Présentation de la société : VEOLIA

Vous pensez que la préservation de l'eau et de l'environnement sont des enjeux majeurs pour notre société ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise engagée pour la protection des ressources naturelles et soucieuse de la qualité de vie au travail, dont les valeurs de respect et de solidarité sont plébiscitées par ses collaborateurs/trices  ?  Vous souhaitez avoir les moyens d’être utile en ayant un impact positif sur notre planète ?

Grand groupe international présent sur les cinq continents avec près de 220 000 salariés, Veolia a pour ambition de devenir l’entreprise de référence de la transformation écologique et vous offrira de belles perspectives d'évolutions professionnelles.

Rejoignez les 15 000 collaborateurs de Veolia Eau France qui s’engagent au quotidien auprès des collectivités et des industriels pour desservir 1 français sur 3 en eau potable, dépolluer les eaux usées, produire de l’énergie renouvelable et sensibiliser les consommateurs. Face aux impacts du changement climatique, nous proposons des solutions innovantes, locales et flexibles pour adapter la gestion de l’eau.

Ensemble soyons acteurs de la transformation écologique !  

Missions

Basé.e à Nantes au sein de la Direction Développement de la Région Centre Ouest - CA de 320 M€ sur environ 800 contrats sur les régions administratives Bretagne, Pays de la Loire et Centre Val de Loire et 1500 collaborateurs, pilotée par  le Directeur Développement, vous aurez pour mission de :  

• Développer les nouvelles offres auprès de nos  clients ou prospects  (collectivités,   industriels et tertiaires) dans une dynamique commerciale innovante et agile, en lien avec la stratégie de Veolia et les évolutions des attentes de nos clients.
• Assurer pour cela le relationnel client, l’élaboration des offres et l’acte de vente, en soutien des territoires.
• Contribuer à la construction et la présentation des nouvelles offres en soutien des territoires, en réalisant la relation avec nos prestataires, la validation des process et des chiffrages et en participant à la rédaction des documents contractuels entre Veolia et ses prestataires,  en soutien du Service Juridique.

Activités:

• Organiser et réaliser des actions de prospection de clientèle (clients collectivités, industrie, tertiaire) en dehors du portefeuille
• Négocier et conclure des contrats commerciaux publics (clients  industrie, tertiaire) en dehors du portefeuille
• Gérer les relations commerciales (Clients industrie) sur sa région
• Assurer la veille concurrentielle et commerciale
• Synthétiser le potentiel commercial de son secteur d’activité 
• Mettre en œuvre la politique commerciale définie
• Contribuer à l’évaluation des cibles en CA et EBIT par affaire et en suivre l’évolution au cours de l’affaire
• Produire et/ou Coordonner l’élaboration des dossiers d’offres commerciales sous sa responsabilité
• Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi
• Négocier et valider les conditions de mise en oeuvre des opérations d’investissement
• Synthétiser les retours d’expérience permettant d’enrichir l’action commerciale
• Elaborer et mettre en place les plans de contacts commerciaux
• Contribuer au déploiement et suivi de la stratégie de la région
• Contribuer au plan de développement commercial de l’entreprise en territoire
• En soutien de la responsable marketing produire des supports adaptés aux différents formats d”échange.
• S’assurer de la prise en compte du critère de la performance énergétique et environnemental sur l’ensemble des  solutions proposées à nos clients
• Respecter les règles éthique et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées  et veiller à leur bonne compréhension, leur application et respect au sein de son équipe et de l'organisation

Vous développez des relations avec les  Clients collectivités, industriels et tertiaires , ainsi que les Partenaires et Organismes locaux (Agences de l’Eau…) . Vos missions vous amènent également à être en relation avec les équipes internes de Veolia de la filière “Commercial & Développement” au national, en région et en territoire , ainsi que la “Direction des Opérations” au national, en région et en territoire . Vous collaborez également avec le Management de la région et des territoires, ainsi que les services juridiques et financiers. 

Profil recherché

Vous présentez une bonne:  

• Connaissance des services  et des technologies utilisées dans l’entreprise
• Connaissance du marché de la sous-traitance  et des partenariats potentiels
• Connaissance des métiers et de l’organisation de l’entreprise, des besoins des autres directions
• Maîtrise des méthodologies de gestion multiprojets

Vous êtes à l'aise avec:

• la Rédaction et le chiffrage des offres
• le Développement et l'entretien un réseau relationnel professionnel

Doté.e d'une bonne expression écrite et orale, vous présentez de grandes qualités relationnelles et sens aigu de l’écoute client (externe et interne)