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Consultant avant-vente réseaux mobiles Indoor (F/H)

ORANGE SA

Publiée le 28/03/2026

Contrat

CDI

Localisation

Châtillon (92)

Niveau d'études

Bac+5 (Master / Ingénieur)

Missions

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Au coeur des projets réseaux mobiles indoor d' Orange, vous accompagnez vos clients de l'identification du besoin jusqu'à la signature.
Votre mission
Transformer chaque opportunité en une solution concrète, robuste et rentable.
Concrètement, votre rôle en action
Pilotage & coordination des offres
Animer, piloter et challenger l'équipe (ingénieurs, chefs de projets, RUN, Business Manager…)
Piloter la préparation de l'offre (technique et financière) avec les équipes Indoor
Organiser les points de synchronisation avec les équipes commerciales
Assurer le suivi des opportunités avec les équipes vente et Indoor
Contribuer aux revues d'affaires avec les équipes internes
Analyse du besoin & cadrage
Analyser et qualifier les demandes issues des équipes commerciales
Expliquer clairement le besoin client à l'équipe projet
Relation client & représentation
Organiser et participer aux visites techniques sur site avec le client
Préparer et réaliser les présentations et soutenances devant le client
Stratégie & validation des offres
Défendre et ajuster la proposition lors des revues internes avec le management et les ventes
Suivi de performance & reporting
Mettre à jour et suivre un tableau de bord d'activité (pipeline, statut des affaires, priorisation)

Rejoignez Sofrecom et prenez une longueur d'avance en avant-vente

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Responsable Avant-Vente Produits de CyberProtection (H/F)

THALES
Publiée le 10/03/2026

RESPONSABLE AVANT-VENTE PRODUITS DE CYBERPROTECTION (H/F)

THALES
Contrat

CDI

Localisation

Gennevilliers (92)

Niveau d'études

Bac+5 (Master / Ingénieur)

Missions
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Lieu : Gennevilliers, France
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.
Le poste d' ingénieur avant-ventes produits de cyber protection s’inscrit dans une phase de croissance soutenue de notre activité, avec la volonté de renforcer notre présence auprès des clients Défense, des OIV et à l’export.

Les enjeux principaux sont d’accompagner l’expansion commerciale sur des marchés exigeants, en mettant en avant nos solutions phares telles que les chiffreurs DR et les passerelles multi-niveaux.
Intégré(e) dans une équipe d’environ 15 personnes, l‘ingénieur avant-ventes joue un rôle clé dans la structuration et l’optimisation des propositions techniques, en coordination avec les équipes commerciales, la R&D Produits, et le support technique clients.

Ce poste évolue en interface directe avec nos clients et prospects de type DSI et Programmes.
L’ingénieur avant-vente sera en contact avec des experts de leur domaine
(Architectes réseaux, CISO et décideurs) et devra incarner à la fois l’expertise produits/cyber, l’ouverture d’esprit pour capturer les besoins de nos marchés et le sens du contact pour entretenir et développer nos réseaux.

Vos missions sont les suivantes :
Accompagner les équipes commerciales dans la présentation et la démonstration des solutions de sécurité Thales.
Analyser les besoins techniques des clients et concevoir des architectures adaptées.
Assurer le soutien technique avant-vente et la gestion des évaluations produits (Proof Of Concept) .
Collaborer avec les partenaires et distributeurs pour renforcer leurs compétences et développer les ventes.
Préparer les offres techniques (RFI/RFP) et contribuer à la définition des stratégies commerciales.
Animer des workshops, webinaires et présentations techniques auprès des clients et partenaires pour mettre en valeur les produits de cyber protection y compris la préparation des whites papers.
Votre priorité est de maîtriser les produits Cyber Thales afin de construire une relation de confiance avec nos clients en comprenant leurs enjeux métiers.
Vous disposez d’un diplôme d’ingénieur ou d’un Bac+5 en informatique/sécurité ou équivalent et avez une expérience solide de plus de 5 ans en préventes ou ingénierie des solutions de cybersécurité, en protocoles réseau et de sécurité (TLS/IPSEC) et Cybersécurité (Chiffreurs, firewalls, routeurs, passerelles, PKI) .
La connaissance des environnements d’administration réseau est indispensable (scripting LINUX, API REST, gestion des certificats X509…)

L'anglais courant est indispensable pour ce poste.
La curiosité, l'esprit d’équipe, l'aisance relationnelle et le sens de la pédagogie sont des atouts que l’on vous reconnaît.
Vous devrez vous déplacer régulièrement, principalement en région parisienne et sur le site de Thales Cholet.
Rejoindre notre équipe avant-vente multi produits, c’est l’opportunité de travailler avec des experts reconnus et de participer à la protection des environnements critiques de nos clients. Si vous aimez le travail en équipe, la diversité des missions et souhaitez donner
du sens à votre expertise, nous serons ravis de vous accueillir et de grandir ensemble !
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
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T

Ingénieur avant-vente (H/F)

TERX
Publiée le 17/03/2026

INGÉNIEUR AVANT-VENTE (H/F)

TERX
Contrat

CDI

Localisation

Levallois-Perret (92)

Niveau d'études

Bac+5 (Master / Ingénieur)

Missions
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a. Vous prenez en charge la construction de la réponse technique :
Vous analysez les cahiers des charges des clauses techniques des prospects/clients,
Vous déterminez dans la gamme le produit le plus pertinent et réalisez avec l'aide des bureaux d'études du groupe, et des carrossiers les adaptations produit requises pour répondre au(x) besoin(s) .
Vous rédigez des dossiers techniques,
Vous soutenez des dossiers techniques, et les présentez au clients/prospects.
b. Vous apportez un support aux forces de vente :
Vous accompagnez le responsable commercial auprès du client afin d'apporter un soutien technique sur l'offre de l'entreprise
Vous répondez aux questions des clients et les rassurez par la pertinence des arguments d'ordre technique.
Vous effectuez des présentations des produits auprès des clients, décideurs et/ou utilisateurs.
c. Vous participez avec les autres ingénieurs support technique à la vente du service aux travaux d'amélioration continue du service:
Pour formaliser les process de réponse aux appels d'offres.
Pour développer des outils pour faciliter la construction de la réponse technique
Pour initier de nouvelles idées en termes de présentation auprès des clients
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HG

Gestionnaire Administration des Ventes (ADV) (H/F)

HANA GROUP
Publiée le 20/03/2026

GESTIONNAIRE ADMINISTRATION DES VENTES (ADV) (H/F)

HANA GROUP
Contrat

CDI

Localisation

Levallois-Perret (92)

Niveau d'études

Bac+2 (DUT / BTS / BM)

Missions
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Objectif du poste
Assurer la gestion administrative et opérationnelle des ventes chez Hana group, garantir la fiabilité du traitement des factures , le respect des conditions commerciales négociées avec les enseignes de la GMS et contribuer à la satisfaction client et à la performance commerciale
Facturation et suivi administratif :
Emission, Contrôle et envoi des factures clients selon un planning établi
Gestion de la boite mail commune (attribution, traitement, gestion des litiges)
Participation au suivi des règlements avec la comptabilité (lettrage, avis de paiements…)
Gestion des litiges :
Traiter les réclamations et les litiges clients,
Trouver des solutions adaptées et veiller à la satisfaction client.
Coordination interne :
Collaborer avec les équipes commerciales, et financières pour assurer la fluidité des opérations et résoudre les éventuels problèmes.
Gestion des contrats :
Veiller au respect des conditions contractuelles négociées avec les clients, notamment en termes de tarifs, délais et services.
Soutien administratif :
Assurer diverses tâches administratives telles que la gestion des appels téléphoniques, des courriers, et des emails, ainsi que l’archivage dématérialisé des documents (factures, contrats, réclamations) .
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DPF

Expert solution ServiceNow Employee Experience / SIRH (H/F)

DEVOTEAM N PLATFORM FRANCE
Publiée le 24/03/2026

EXPERT SOLUTION SERVICENOW EMPLOYEE EXPERIENCE / SIRH (H/F)

DEVOTEAM N PLATFORM FRANCE
Contrat

CDI

Localisation

Levallois-Perret (92)

Niveau d'études

Bac+5 (Master / Ingénieur)

Missions
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Chez Devoteam, nous sommes convaincus qu’en plaçant l’humain au cœur de la technologie, nous pourrons libérer son plein potentiel.
Et vous ?

Au sein de l’entité N platform France dédiée à ServiceNow, l’équipe N Employee souhaite renforcer ses effectifs pour accompagner davantage nos clients dans leurs projets de transformation de gestion de services des Ressources Humaines, et de la digitalisation de leurs workflows métier.
N Employee est une équipe multi-compétences qui regroupe les experts en projets d’intégration ServiceNow orienté services aux employées et aux occupants. C’est à dire :
ServiceNow Human Resources Service Delivery (HRSD)
ServiceNow Workplace Service Delivery (WSD)
ServiceNow Legal Services Delivery (LSD)
ServiceNow Health and Safety (H&S)
Pour toutes ces applications, nous mettons au service de nos clients notre appétence et notre expertise en conception de processus métier RH et de leur outillage dans la solution leader sur le marché : ServiceNow.
Nos missions nous permettent d’apporter des solutions pragmatiques et respectant les bonnes pratiques ServiceNow pour améliorer l’expérience employé, ainsi que l’efficacité opérationnelle des départements et CSP RH.
Au sein de l'équipe N Employee, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vie des projets d’intégration ServiceNow :
Audit & Conseil : Diagnostiquer l’écosystème, les processus RH et l’outillage existants, définir la stratégie de déploiement ServiceNow cible.
Conception & Cadrage : Animer les ateliers métiers, challenger les besoins pour les aligner sur le standard ServiceNow et rédiger les spécifications (techniques ou fonctionnelles) .
Déploiement & Change : Piloter l'implémentation opérationnelle, assurer l'adoption par les utilisateurs (pédagogie/diplomatie) et garantir le support post-go-live.
Leadership & Business : Porter des projets en contexte international, appuyer les phases d’avant-vente et contribuer au rayonnement interne de l’expertise RH

Audit des processus, de l’organisation, de la fourniture des services et de l’implémentation ServiceNow des cas d’usages RH
Accompagner nos client depuis des activités d’audit et de définition de la stratégie de déploiement d’application ServiceNow, jusqu’à la spécifications fonctionnelles et techniques suite au recueil des besoins clients;
Animer des ateliers de conception visant à familiariser les métiers sur la bonne compréhension du standard ServiceNow et concevoir l’intégration des processus métiers dans le respect des bonnes pratiques processus et ServiceNow;
Accompagnement du déploiement des solutions HR service delivery, Journeys, et employee Center Pro;
Support post-déploiement;
Activités d’avant-vente en accompagnement des ingénieurs d’affaires;
Conduite de projet et leadership d’équipe en contexte international;
En interne : contribuer au développement et au rayonnement de l’équipe N Employee, amélioration continue de ses méthodes et de ses livrables, et assurer la veille technologique.
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T

Assistant(e) administration des ventes (H/F)

TERX
Publiée le 19/03/2026

ASSISTANT(E) ADMINISTRATION DES VENTES (H/F)

TERX
Contrat

CDI

Localisation

Levallois-Perret (92)

Niveau d'études

Bac+2 (DUT / BTS / BM)

Missions
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En tant que chargé d'Administration des Ventes, vous serez rattaché(e) à la Responsable ADV. Vous serez amené à assurer un suivi rigoureux de votre périmètre notamment sur la facturation et les tâches associées.

Suivi et contrôle
Réceptionner les commandes et en contrôler les informations dans l'ERP
Assurer le suivi des commandes
Contrôler et mettre à jour les informations présentes dans l'ERP
Vérifier et valider les notes de frais en respectant les clôtures mensuelles
Facturation
Établir la facturation clients en respectant le calendrier de facturation
Suivre et préparer les éléments liés à la facturation
Collecter les éléments manquants pour facturer
Gestion des litiges et recouvrement
Suivre et identifier les anomalies de facturation à l'aide de reporting
Mener des actions pour résoudre les litiges
Relancer les clients concernant les factures impayées
Mettre en place des plans d'action de recouvrement avec le manager
Gestion fournisseurs
Analyser et traiter les factures fournisseurs
Préparer les règlements
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SS

Architecte Solution - ServiceNow - Business Line S&E - Ile de france (H/F)

SOPRA STERIA
Publiée le 11/03/2026

ARCHITECTE SOLUTION - SERVICENOW - BUSINESS LINE S&E - ILE DE FRANCE (H/F)

SOPRA STERIA
Contrat

CDI

Localisation

Nanterre (92)

Niveau d'études

Bac+3 (Licence / Bachelor)

Missions
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En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums.

L'entreprise Sopra Steria

Description de l'entreprise
Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 50000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative.

Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5, 8 milliards d’euros.
The world is how we shape it*
*Le monde est tel que nous le façonnons
Description du poste
Le pôle ServiceNow accompagne ses clients – grands comptes – dans leur transformation digitale et l’optimisation de leurs processus métiers à travers la plateforme ServiceNow. Il intervient sur des projets à forte valeur ajoutée couvrant l’ensemble du cycle de vie des solutions : conseil, conception, intégration, évolution et maintien en conditions opérationnelles.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Architecte Solution ServiceNow pour intervenir sur des projets complexes, structurants et à fort enjeu métier.
Votre rôle et vos missions :
Vous concevez et pilotez l’architecture globale des solutions ServiceNow;
Vous supervisez la qualité et l'intégration de l'architecture, de sa conception et de ses éventuelles interfaces/API avec les systèmes tiers;
Vous conseillez les équipes projet et les clients sur les choix d'architecture;
Vous supervisez l'intégration au SI existant et les migrations de données;
Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction du projet et les équipes techniques pour fiabiliser la planification des phases et des échéances du projet;
Vous contribuez aux appels d’offres, POC/POV et avant-ventes complexes.
En tant que partenaire d'entreprises nationales et internationales, des déplacements sont à prévoir dans le cadre de nos différents projets.
Qualifications
Vous êtes doté(e) d'une solide expertise technique.
Vous avez un niveau professionnel en anglais
Les certifications ServiceNow (CSA, CIS, CAD) ainsi que CTA ou CMA sont un plus
Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent, vous disposez d’au moins 5 ans d'expérience en architecture de SI et intégrations complexes.

Vous souhaitez vous investir au sein d'une équipe dynamique, passionnée et aux valeurs humaines fortes, capable d’accompagner ses clients des projets stratégiques et innovants ?
Vous avez une forte appétence pour les nouvelles technologies ?
Vous souhaitez intégrer une société qui a à cœur l'épanouissement professionnel de ses collaborateurs ?
Rejoignez Sopra Steria !
Informations supplémentaires
Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions.
Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et cooptation.
Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie avec Sopra Steria Academy.
La possibilité de s’engager auprès d’une association grâce à notre plateforme d’engagement citoyen.
L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…) .
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements
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Conseiller Commercial Vente à Distance - F/H - Marché des Entreprises

MALAKOFF HUMANIS
Publiée le 17/03/2026

CONSEILLER COMMERCIAL VENTE À DISTANCE - F/H - MARCHÉ DES ENTREPRISES

MALAKOFF HUMANIS
Contrat

CDI

Localisation

Malakoff (92)

Niveau d'études

Bac+2 (DUT / BTS / BM)

Missions
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Quelles seront vos missions ?
Traiter les flux omnicanaux entrants et sortants, pour les clients et prospects, en respectant les normes de qualité.
Proposer des offres adaptées et personnalisées, tout en respectant le devoir de conseil pour couvrir l’ensemble des besoins des clients.
Finaliser les actes de vente jusqu'à la gestion des documents d'adhésion.
Mener des campagnes de prospection et fidélisation client, et gérer votre portefeuille de rendez-vous, suivis et relances.
Assurer un suivi après-vente, notamment des demandes adressées aux services Administration des ventes et Gestion.
Conseiller et assister les clients dans une relation commerciale de proximité.
Animer le réseau des experts comptables
Mettre à jour et fiabiliser les données dans le CRM, en suivant les processus qualité établis.
Remonter les informations utiles à l’adaptation et au lancement d’actions commerciales, ainsi qu’à la veille concurrentielle.
Venez découvrir le témoignage de nos conseillers commerciaux lillois : Rejoignez nos équipes de la vente à distance !
Où allez-vous travailler ?
139-147 rue Paul Vaillant-Couturier, Malakoff, 92240
(Gare SNCF Vanves Malakoff ou Métro ligne 13 station Etienne Dolet)
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Conseiller commercial Vente à Distance Solutions Epargne (F/H)

MALAKOFF HUMANIS
Publiée le 30/03/2026

CONSEILLER COMMERCIAL VENTE À DISTANCE SOLUTIONS EPARGNE (F/H)

MALAKOFF HUMANIS
Contrat

CDI

Localisation

Malakoff (92)

Niveau d'études

Bac+3 (Licence / Bachelor)

Missions
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Quelles seront vos missions ?
Réaliser la vente de solutions Epargne :
Appliquer le planning d’exposition commerciale journalière attendue pour contribuer aux objectifs de décroché et de qualité de service.
Traiter les flux omnicanaux entrants et sortants de clients, prospects, en respectant les normes de qualité établies.
Participer aux campagnes de prospection téléphoniques : prise de contact, relance prospect, fidélisation client, …
Assurer l'acte de vente jusqu'à la remise en gestion des documents d'adhésion en vérifiant la complétude et la conformité des dossiers.
S'assurer du traitement des demandes clients dans les délais et de la qualité de la réponse apportée.
Relancer les devis selon la temporalité définie par la hiérarchie.
Assurer l’interface avec les services internes en fonction des demandes des clients.

Assurer des prestations de services et de conseil en relation client à distance :
Apporter aux clients, prospects, apporteurs Entreprises les informations sur le cadre juridique, fiscal et social lié à nos produits.
Proposer une offre adaptée et personnalisée dans le respect du devoir de conseil et de la couverture complète du client (rebond commerciale, multi-équipement) .

Effectuer le suivi de son activité commerciale :
Mettre à jour et fiabilise les données commerciales dans le CRM selon les process qualité définis.
Mettre à jour les tableaux de bord d’activité et rends compte du suivi des objectifs auprès de la hiérarchie.
Préparer le suivi des dossiers dans le respect des objectifs.

Activités Complémentaires :
Remonter les informations du marché utiles à l'adaptation et au lancement d'actions commerciales (besoins des clients, veille concurrentielle) .
Participer activement à des actions, chantiers et projets transverses, y compris d’évolution des offres.
Où allez-vous travailler ?
Sur notre site au 141 Rue Paul Vaillant Couturier, 92240 Malakoff (Stations Vanves - Malakoff Ligne N ou Malakoff – Rue Étienne Dolet Ligne 13) .
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CW

Avant-Vente "Infra-Sécurité" (H/F)

COLLECTIVE.WORK
Publiée le 21/03/2026

AVANT-VENTE "INFRA-SÉCURITÉ" (H/F)

COLLECTIVE.WORK
Contrat

CDI

Localisation

Le Plessis-Robinson (92)

Niveau d'études

Sans diplôme

Missions
Afficher les missions
Salaire: 60 000 - 80 000 selon xp
Impératif : toute candidature sans expérience avérée en avant-vente réseau & sécurité incluant la rédaction d’architectures techniques dans le cadre de propositions commerciales (build + MCO) ne sera pas étudiée.
Ingénieur Avant-Vente Réseau & Sécurité (Build & MCO)
Le poste
Nous recherchons un avant-vente infrastructure réseau & sécurité capable de concevoir, structurer et défendre des offres techniques complètes, intégrant à la fois déploiement (build) et exploitation (MCO / RUN).
Ici, on ne cherche pas un commercial.
On cherche un tech crédible qui sait vendre.
Vos missions
Qualifier les besoins clients (grands comptes / secteur public)
Concevoir des architectures réseau & sécurité dans le cadre de propositions commerciales
Structurer des offres incluant :
déploiement (build)
exploitation (MCO / RUN)
SLA, support, engagements
Rédiger des mémoires techniques détaillés
Réaliser les chiffrages (ressources, services, exploitation)
Participer aux réponses à appels d’offres et soutenances
Assurer le lien avec les équipes techniques (build & run)
Stack technique attendue (indispensable)
Firewall : Palo Alto / Fortinet / Checkpoint
Réseau : LAN / WAN / SD-WAN
Sécurité : EDR / SIEM (fort plus)
Exploitation : MCO / RUN (SLA, support, engagements)
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Conseiller commercial Vente à Distance - assurance collective (F/H)

MALAKOFF HUMANIS
Publiée le 17/03/2026

CONSEILLER COMMERCIAL VENTE À DISTANCE - ASSURANCE COLLECTIVE (F/H)

MALAKOFF HUMANIS
Contrat

CDI

Localisation

Malakoff (92)

Missions
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Quelles seront vos missions ?
Réaliser la vente de contrats d'assurance
Réaliser des actions de prospection par téléphone et via réseau professionnel (appel, suivi, relance, LinkedIn)
Constitution et animation d’un réseau d’experts comptables, via appels entrants/sortants, LinkedIn et évènements
Travailler par recommandation
Fidéliser le portefeuille client
Informer et conseiller le client dans le cadre d'une relation commerciale
Effectuer le suivi de son activité commerciale
Renseigner et mettre à jour la base de données commerciales (CRM)
Respecter et piloter les indicateurs de qualité de service
Constitution et animation d’un réseau d’experts comptables, via appels entrants/sortants, LinkedIn et évènements.
Où allez-vous travailler ?
Sur notre site de Malakoff situé au 139-147 rue Paul Vaillant-Couturier, MALAKOFF, 92240 (Gare SNCF Vanves Malakoff ou Métro ligne 13 station Etienne Dolet)
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Responsable Commercial-e N&T –Marine (F/H)

SAFRAN
Publiée le 01/04/2026

RESPONSABLE COMMERCIAL-E N&T –MARINE (F/H)

SAFRAN
Contrat

CDI

Localisation

Malakoff (92)

Niveau d'études

Bac+5 (Master / Ingénieur)

Missions
Afficher les missions
Rejoignez Safran Electronics & Defense au cœur des systèmes de navigation navals de haute technologie !
Safran Electronics & Defense, société du Groupe Safran, conçoit et produit des solutions de haute technologie pour l'aéronautique, la défense et le spatial. Nos activités Navigation & Timing (N&T) fournissent des solutions de Positionnement, Navigation et Temps (PNT) critiques pour les forces armées et la défense navale.

Nous recherchons un·e Responsable commercial·e export N&T Marine F/H – Défense, basé·e au siège de Malakoff, pour développer l'activité N&T Marine, en lien avec nos filiales Safran Electronics & Defense, ainsi qu'avec les clients institutionnels et industriels de la base industrielle et technologique de défense (BITD) .

Vos responsabilités :

Développement commercial export N&T Marine
Développer le business en assurant la promotion des solutions et services N&T (Navigation & Timing) destinés au domaine Marine, en lien avec les filiales, les institutions étatiques et industriels de la BITD.
Identifier de nouvelles opportunités d'affaires à l'export, qualifier les prospects et construire une démarche adaptée à chaque pays et client.
Stratégie commerciale & appels d'offres
Concevoir et déployer la stratégie commerciale, en cohérence avec la direction de programme et la stratégie globale N&T.
Construire et porter les réponses aux appels d'offres, en coordination avec la direction de programme.
Assurer la cohérence des offres avec les attentes opérationnelles des utilisateurs militaires, le positionnement concurrentiel souhaité et les contraintes de licences d'export de matériels de guerre.
Relation client & négociation
Garantir la qualité de la relation client : être l'interlocuteur·trice privilégié·e des forces navales et industriels, recueillir et analyser les besoins, assurer un suivi des projets et de la satisfaction.
Préparer et négocier les contrats, en appliquant les techniques de vente et de négociation adaptées au contexte de la défense.
Marketing, produit & veille concurrentielle
Participer à l'analyse marketing du segment N&T Marine (tendances, besoins opérationnels, positionnement des concurrents) .
Contribuer à la construction et à l'évolution des lignes de produits, en orientant la politique produit selon les attentes du marché, les retours utilisateurs et le positionnement concurrentiel.
Assurer une veille commerciale et concurrentielle continue, en lien avec les équipes marketing.
Animation des réseaux de vente & planification
Fédérer les réseaux de vente en coordination avec la Direction internationale et les bureaux locaux : partager les priorités, diffuser les argumentaires et supports, accompagner les équipes locales sur les dossiers clés.
Participer à la planification des objectifs de vente et aux exercices de planification commerciale et de reporting.
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CW

Consultant GRC Cybersécurité en CDI (H/F)

COLLECTIVE.WORK
Publiée le 24/03/2026

CONSULTANT GRC CYBERSÉCURITÉ EN CDI (H/F)

COLLECTIVE.WORK
Contrat

CDI

Localisation

Puteaux (92)

Niveau d'études

Bac+5 (Master / Ingénieur)

Missions
Afficher les missions
Salaire: 75000
Dans le cadre du développement de nos offres de Gouvernance, Risque et Conformité (GRC) et
d’accompagnement à la cyber résilience, nous recherchons un Consultant GRC Cybersécurité
capable d’intervenir opérationnellement auprès de nos clients. Le consultant interviendra sur
des missions de conseil, d’audit et d’accompagnement, en lien étroit avec les équipes
techniques, SOC et avant-vente.
Missions principales
1. Gouvernance & conformité
Réaliser des analyses d’écart et diagnostics de maturité (NIS2, ISO 27001, NIST,
ENISA) .
Accompagner les clients dans la structuration de leur gouvernance cybersécurité :
o Politiques et procédures de sécurité
o Organisation RSSI
o Tableaux de bord et reporting direction
Participer à des missions de RSSI temps partagé.
2. Gestion des risques cyber
Conduire des analyses de risques (méthodologies EBIOS RM ou équivalent) .
Identifier, évaluer et prioriser les risques cyber.
Définir des plans de traitement des risques adaptés aux enjeux métier.
Contribuer à la classification des actifs et des données.
3. Audits et contrôles de sécurité
Réaliser ou coordonner :
o Audits organisationnels et techniques
o Audits cloud (IAM, stockage, sécurité des données)
o Revues de configurations et d’architectures
Rédiger des rapports d’audit clairs, structurés et orientés remédiation.
4. Accompagnement opérationnel & résilience
Participer à des exercices de gestion de crise cyber.
Contribuer à la préparation à la réponse à incident (IR) .
Aider à la mise en œuvre de plans d’amélioration continue et de cyber résilience.5. Contribution aux offres et à l’avant-vente
Contribuer à la structuration et à l’amélioration des offres GRC.
Apporter un support à l’avant-vente (ateliers, cadrage, soutenance) .
Capitaliser sur les retours terrain (méthodes, livrables, bonnes pratiques) .
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CE

Consultant IT (H/F)

CABINET EKINOX
Publiée le 03/02/2026

CONSULTANT IT (H/F)

CABINET EKINOX
Contrat

CDI

Localisation

Courbevoie (92)

Niveau d'études

Bac+5 (Master / Ingénieur)

Missions
Afficher les missions
Nous recherchons un consultant IT capable d'évoluer à la croisée des univers Data, IA, Cloud et Digital. Le poste implique un rôle hybride mêlant accompagnement stratégique, pilotage d'opportunités commerciales, développement de comptes majeurs et soutien aux équipes sur des interventions à forte valeur.
Responsabilités

1. Expertise & Accompagnement Stratégique
Intervenir comme point de référence sur les problématiques Data, Intelligence Artificielle, Cloud et transformation numérique.
Réaliser des diagnostics, cadrages, analyses comparatives et expérimentations avancées auprès de clients stratégiques.
Orienter les décideurs grâce à une approche pragmatique et centrée sur les bénéfices métier.
Construire des recommandations, clarifier les besoins, challenger les orientations et contribuer à la prise de décision au niveau direction.
2. Contribution Avant-Vente et Pilotage des Offres
Assurer le pilotage des réponses aux appels d'offres et coordonner les travaux associés.
Élaborer des propositions différenciantes intégrant les dimensions Data, IA, Cloud et Digital.
Soutenir activement les phases de présentation : structuration du discours, argumentaire, démonstrations et pitching.
Participer à l'ensemble du cycle avant-vente : qualification, stratégie de réponse, construction des volets techniques et financiers.
3. Développement Commercial & Animation de Comptes
Collaborer avec les équipes commerciales pour bâtir des plans de développement sur les comptes prioritaires.
Identifier de nouvelles opportunités et contribuer à la solidification du pipeline sur les périmètres clés.
Sécuriser des missions à haute valeur (audits, cadrages, PMO data/IA, direction de programme…) susceptibles de générer de nouveaux projets.
4. Veille, Partage & Implication dans la Communauté
Maintenir une veille active sur les innovations technologiques, les usages émergents et les évolutions de marché.
Participer à l'enrichissement des supports commerciaux : présentations, démonstrateurs, frameworks, méthodologies.
Diffuser les bonnes pratiques de conseil et d'avant-vente au sein des équipes.
Contribuer à l'animation d'un collectif de consultants spécialisés (Data, Cloud, IA, Digital) .
Participer aux recrutements et à la valorisation de la communauté d'expertise interne.
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W

Senior Consultant/Manager - Conseil et Stratégie en IA et Data (H/F)

WAVESTONE
Publiée le 18/03/2026

SENIOR CONSULTANT/MANAGER - CONSEIL ET STRATÉGIE EN IA ET DATA (H/F)

WAVESTONE
Contrat

CDI

Localisation

Puteaux (92)

Missions
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Rejoindre la Business Unit AI (Artificial Intelligence) , c’est intégrer une équipe de près de 200 consultant·e·s passionné·e·s qui accompagnent les grandes organisations dans leurs transformations opérationnelles par la donnée et l’intelligence artificielle.
Nous intervenons de bout en bout, de la détection de cas d’usage IA à fort impact métier à leur conception, développement, et déploiement à l’échelle, en passant par la mise en œuvre de plateformes technologiques de pointe, ainsi que la définition de la gouvernance et des modèles opérationnels pour assurer des IA responsables, sécurisés, de confiance et scalables.
Notre force : une approche qui combine excellence technologique, compréhension fine des enjeux métiers et maîtrise des exigences réglementaires.
Nous opérons auprès de clients grands comptes, en France et à l’international, en synergie avec les autres expertises du cabinet pour maximiser l’impact de nos interventions.
Nos missions IA & Data s’articulent autour de 4 grands enjeux :
Optimiser et transformer les processus métier avec l’IA : automatiser les tâches à faible valeur, réinventer des parcours clients, déployer des copilotes pour booster la productivité des équipes (ex : agents IA pour la relation client, optimisation des opérations industrielles) .
Concevoir et industrialiser des plateformes Data & IA robustes : structurer des approches Data Mesh, des Factories IA, et des architectures sécurisées pour déployer à grande échelle des modèles et agents (ex : MLOps/LLMOps, IA frugale, cybersécurité) .
Définir une stratégie et une gouvernance IA de confiance : clarifier la vision, les roadmaps et le modèle opérationnel (incl. FinOps) , tout en intégrant éthique, souveraineté et conformité, en activant nos meilleurs partenariats technologiques (Microsoft, Google, Mistral…) .
Développement et mise en production de Cas d'usages concret : développer des solution Data & AI pour nos clients (Agent IA, Chatbot, Computer Vision, NLP, Prediction) , nous développant des solution à l'état de l'art pour répondre au enjeux de nos clients
Tout en s’appuyant sur nos expertises transverses : product ownership, data science, architecture, cybersécurité et change management pour sécuriser et accélérer la transformation.
🚀 En tant que Senior Consultant/Manager AI & Data, Vous serez au coeur des transformations Data & AI des entreprises, et les accompagnerez dans la rupture de l'IA, sur tous ses aspects :
Conseil & cadrage stratégique Data / IA
Diagnostic de maturité Data/IA et analyse 360° des organisations.
Définition des ambitions stratégiques, feuilles de route Data/IA et business cases associés.
Priorisation et projection des cas d’usage IA (ML, IA Générative & IA Agentique) sur des trajectoires pluriannuelles.
Définition & mise en œuvre de Target Operating Models (TOM) Data & IA
Appui à la structuration ou à l’évolution des modèles organisationnels Data/IA à l’échelle du groupe.
Construction de modèles opérationnels (modèle fédéré, décentralisé gouverné, AI Factory, Data Office renforcé…) .
Définition des rôles et responsabilités (Data Stewards, Product Owner IA, MLE, etc.) .
Mise en place des processus de delivery, du Run, des instances décisionnelles et de pilotage.
Gouvernance des données & Gouvernance IA
Définition des politiques Data, processus de Data Quality, Data Catalog, Data Management.
Définition de la politique IA et de la gouvernance IA (pilotage par la valeur, design authority, maitrise des couts, maitrise des risques IA - opérationnels, sécurité, conformité, …-) avec comitologie (comité IA) et processus de contrôles
Organisation & pilotage de l'opérationnalisation de la gouvernance IA.
IA Responsable & Conformité réglementaire (AI Act)
Appui à la mise en conformité à l’AI Act et aux exigences de l’IA de confiance.
Animation de travaux d’acculturation, définition de méthodologies d’évaluation des risques IA.
Construction de frameworks internes IA Responsable.
Conduite du changement Data & IA
Définition et mise en œuvre de stratégies d’acculturation IA / GenAI.
Accompagnement des métiers aux nouveaux usages IA : formations, supports, communautés.
Analyse des impacts organisationnels et humains, gestion de la trajectoire adoption.
💼 Des missions concrètes, variées et à fort impact :
Finance : Aide au choix de plateformes Data & IA pour y accélérer des cas d’usages métiers à fort impact.
Transport & Logistique : Conception d’un assistant client et agent basé sur GPT-4 pour fluidifier les interactions et renforcer la conformité des données.
Pharma : Déploiement d’un programme GenAI pour transformer les processus réglementaires pharmaceutiques.
Automobile & Industrie : Création d’une architecture multi-agents et industrialisation d’usages GenAI pour accélérer l’innovation à grande échelle.
Énergie : Évaluation et expérimentation de solutions Mistral via des cas d’usage concrets pour soutenir la stratégie IA.
Grande consommation & Retail : Déploiement de M365 Copilot sur 10 000 utilisateurs et définition de la gouvernance des solutions low-code/no-code.
Secteur public: Développement d’un module de vision pour la classification d’armes à feu depuis une photo.
Voyage : Exploration et développement d’agents autonomes orchestrant des processus complexes via les technologies Microsoft.
🚀 En tant que Senior Consultant ou Manager, et selon votre niveau d'expérience, vous serez amené.e à:
Apporter Expertise & Conseil aux grandes organisations sur leurs enjeux Data & AI Stratégique
Piloter des missions à fort enjeu, en assurant la qualité des livrables, la coordination des parties prenantes et la tenue des engagements.
Accompagner la transformation des organisations, en structurant des modèles de gouvernance robustes, en animant des démarches d’acculturation et en valorisant les cas d’usage à fort impact.
Encadrer et faire grandir les équipes, en assurant la montée en compétence des consultants et en diffusant les bonnes pratiques du cabinet.
Contribuer activement au développement de l’offre Data & IA, en identifiant les tendances du marché, en structurant nos convictions et en développant de nouveaux assets (outils, frameworks, benchmarks…) .
Participer au développement commercial, en identifiant des opportunités, en menant des avant-ventes et en portant des réponses à appel d’offres différenciantes.
Faire rayonner Wavestone, en interne comme à l’externe, à travers des interventions, des publications ou des prises de parole sur les sujets Data & IA.
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CW

Account Manager - Energie (H/F)

COLLECTIVE.WORK
Publiée le 25/03/2026

ACCOUNT MANAGER - ENERGIE (H/F)

COLLECTIVE.WORK
Contrat

CDI

Localisation

Asnières-sur-Seine (92)

Niveau d'études

Bac+4

Missions
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Salaire: 43000
Passionné(e) par la tech, le numérique et l’innovation ? Rejoignez les 1 800 collaborateurs de Smile, leader européen de l’intégration open source, répartis dans 20 agences à travers 9 pays. L’esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN. Nos experts repoussent chaque jour les limites de l’open source pour construire un numérique plus intelligent, performant et responsable. Ici, on ne se contente pas de suivre les tendances, on les crée ! 🌟
Rejoignez nous et participez à des réalisations qui comptent ! 🏆
En tant qu'Account Manager chez Smile, Vous serez un élément clé de la croissance de Smile, avec une forte dominante sur la conquête de nouveaux marchés et l'expansion de votre portefeuille : 🧑‍🚀👩‍🚀
Ce que vous ferez en tant qu'Account Manager chez Smile ?
Chasse et Prospection : Vous avez pour objectif principal de défricher et de conquérir de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur de l'énergie & télécom (ex : Total Energies, Engie, Saur, Schneider Electric, Orange…) . Vous identifiez, approchez et qualifiez activement les interlocuteurs clés (Directions SI, Métiers, Achats) pour initier de nouvelles opportunités commerciales.
Développement de Comptes Stratégiques Existants : Vous êtes également responsable des comptes stratégiques afin d'en assurer la croissance :
○ Cartographier et gérer un ou plusieurs comptes clients prioritaires.
○ Développer les activités de prestations au forfait, de conseil et d'assistance technique pour l'ensemble de nos expertises.
Stratégie Commerciale et Avant-vente :
○ En collaboration avec nos experts techniques et métiers, vous apporterez une réelle
offre sur mesure pour répondre aux besoins de vos clients.
○ Définir et déployer les stratégies avant-vente, tout en construisant des écosystèmes
digitaux performants pour vos clients.
○ Piloter les réponses aux RFx.
Suivi et Satisfaction Client : Assurer le suivi de la satisfaction client et maintenir une relation de confiance durable.
Vous intègrerez un environnement stimulant où votre expertise et votre passion seront reconnues 💥. Nous vous invitons à participer à des projets captivants et à contribuer à notre croissance commune🌱.
Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.
Votre future Agence 🚀
Avec plus de 400 passionnés, l’agence d'Asnières est un véritable terrain de jeu pour les experts et les curieux qui veulent progresser et innover.
Pourquoi Smile ! 😊

Parce que le secteur du numérique est en perpétuel mouvement. Smile s'engage à faire de vous un expert dans votre domaine, grâce à une offre de formation complète : accès à une plateforme d'e-learning, financement de certifications, outils de partage de connaissances…
Vous pourrez participer au développement de Smile via notre programme de cooptation interne rémunéré, allant jusqu’à 3000 €.💰
Votre année sera animée par des événements groupe et agence : convention annuelle, participation à des salons, summer party, afterworks formels & informels.
Au-delà de ce contexte, vous bénéficierez également de :
La mutuelle d’entreprise & des transports en commun pris en charge à 50%
Minimum de 9 RTT par an
La Prime de vacances
Tickets Restaurant à hauteur de 9, 50€ pris en charge à 55%
CSE dynamique
Les prochaines étapes 🚀
Premier contact : Un échange téléphonique pour discuter de vos aspirations et de ce que nous pouvons vous offrir.
Rencontre : L'occasion de faire connaissance et d'explorer votre parcours professionnel.
Échange métier : Une discussion avec un de nos experts pour évaluer vos compétences et définir vos objectifs.
Bienvenue dans l'équipe ! Et si ça match entre nous, nous serons ravis de vous accueillir pour une aventure passionnante.
Alors, prêt(e) à rejoindre l'équipe ? 😉
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SS

Technical Leader - ServiceNow - Business Line S&E - Ile de france (H/F)

SOPRA STERIA

Publiée le 11/03/2026

Contrat

CDI

Localisation

Nanterre (92)

Niveau d'études

Bac+3 (Licence / Bachelor)

Missions

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En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums.

L'entreprise Sopra Steria

Description de l'entreprise
Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 50000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative.

Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5, 8 milliards d’euros.
The world is how we shape it*
*Le monde est tel que nous le façonnons
Description du poste
Le pôle ServiceNow accompagne ses clients – grands comptes – dans leur transformation digitale et l’optimisation de leurs processus métiers à travers la plateforme ServiceNow. Il intervient sur des projets à forte valeur ajoutée couvrant l’ensemble du cycle de vie des solutions : conseil, conception, intégration, évolution et maintien en conditions opérationnelles.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Technical Leader ServiceNow pour piloter techniquement des projets d’intégration ServiceNow chez nos clients, dans des contextes variés et à forts enjeux.
Votre rôle et vos missions :
Vous définissez et défendez les choix techniques du projet;
Vous coordonnez et accompagnez les consultants techniques;
Vous planifiez et pilotez les développements et recettes;
Vous rédigez et validez les spécifications techniques;
Vous réalisez et supervisez les paramétrages et développements complexes;
Vous garantissez la qualité, la performance et les bonnes pratiques ServiceNow.
En tant que partenaire d'entreprises nationales et internationales, des déplacements sont à prévoir dans le cadre de nos différents projets.
Environnement technique :
Plateforme ServiceNow (ITSM, HRSD, SPM, CMDB, CSM…)
JavaScript, Glide API, Flow Designer, Service Portal et Integration Hub.
Intégration de systèmes via REST, SOAP et MID Server.
Qualifications
Vous êtes doté(e) d'une solide expertise technique.
Vous faites preuve de leadership et avez un bon esprit d'équipe.
Vous avez un niveau professionnel en anglais
Les certifications ServiceNow (CSA, CIS, CAD) sont un plus
Diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs ou équivalent, vous disposez d’au moins 5 ans d'expérience en intégration de la plateforme ServiceNow.

Vous souhaitez vous investir au sein d'une équipe dynamique, passionnée et aux valeurs humaines fortes, capable d’accompagner ses clients des projets stratégiques et innovants ?
Vous avez une forte appétence pour les nouvelles technologies ?
Vous souhaitez intégrer une société qui a à cœur l'épanouissement professionnel de ses collaborateurs ?
Rejoignez Sopra Steria !
Informations supplémentaires
Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions.
Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et cooptation.
Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie avec Sopra Steria Academy.
La possibilité de s’engager auprès d’une association grâce à notre plateforme d’engagement citoyen.
L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…) .
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements

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Commercial sedentaire (H/F)

DALKIA

Publiée le 20/03/2026

Contrat

CDI

Localisation

Courbevoie (92)

Niveau d'études

Bac+5 (Master / Ingénieur)

Missions

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Au sein du Centre One, spécialiste du multi technique diffus de Dalkia en Ile de France, vous êtes Conseiller Commercial sédentaire h/f.
Vous avez pour principales missions :
Pilotage de la relation client : Gérer à distance (téléphone, e-mail) un portefeuille de contrats de prestations de services énergétiques sur des marchés diversifiés (tertiaire, réseaux secondaires, santé, collectivités, habitat) .

Conseil et accompagnement : Agir en tant qu'interlocuteur privilégié pour conseiller les clients et les accompagner dans l'optimisation de la gestion de leurs contrats.

Développement du portefeuille : Anticiper les échéances contractuelles, élaborer les propositions commerciales et assurer l'ennoblissement de votre portefeuille clients.

Synergie opérationnelle : Collaborer étroitement avec le service Exploitation pour garantir une qualité de service optimale et maximiser la satisfaction client.

Reporting et coordination interne : Assurer la remontée d'informations stratégiques auprès de la hiérarchie et fluidifier les échanges avec les services internes.

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W

Consultant Expérimenté AI Transformation (H/F)

WAVESTONE

Publiée le 18/03/2026

Contrat

CDI

Localisation

Puteaux (92)

Missions

Afficher les missions
Rejoindre la Business Unit AI, c’est intégrer une équipe de près de 200 consultant·e·s passionné·e·s qui accompagnent les grandes organisations dans la transformation de leurs modèles par la donnée et l’intelligence artificielle.
Nous intervenons de bout en bout, de la détection de cas d’usage IA à fort impact métier à la conception de plateformes technologiques de pointe, jusqu’à la définition de modèles de gouvernance responsables et scalables.
Notre force : une approche qui combine excellence technologique, compréhension fine des enjeux métiers et maîtrise des exigences réglementaires.
Nous opérons auprès de clients grands comptes, en France et à l’international, en synergie avec les autres expertises du cabinet pour maximiser l’impact de nos interventions.
🔥 Pourquoi nous rejoindre dans la BU IA ?
Intégrer notre équipe, c’est plonger au cœur d’une communauté de 200 consultants IA et Data qui ne se contente pas de “suivre la vague GenAI” :
Nous accompagnons nos clients dans la définition de leur stratégie IA et la mise en place de modèles opérationnels à l’échelle.
Nous intervenons sur des enjeux structurants : IA de confiance, conformité AI Act, pilotage de la valeur, sécurité des usages, conduite du changement.
Nous travaillons avec les acteurs technologiques les plus avancés (Microsoft, Google, AWS, Mistral…) tout en portant nos convictions sur une IA responsable et souveraine.
Tout cela en synergie avec nos expertises transverses (architecture, cybersécurité, change, product management) pour garantir une transformation IA maîtrisée, durable et créatrice de valeur.
🚀 En tant que Consultant Expérimenté AI Transformation, vous jouerez un rôle essentiel dans la structuration et la mise en œuvre de l’IA à l’échelle au sein de nos clients :
Définir et porter des stratégies IA alignées avec les priorités business et la vision des instances dirigeantes.
Concevoir et déployer des Target Operating Models IA permettant l’industrialisation des cas d’usage et des copilotes à grande échelle.
Structurer et renforcer les dispositifs de gouvernance IA : lifecycle management, FinOps, ownership, data protection…
Concevoir et piloter des programmes de conduite du changement à l’échelle (acculturation dirigeants, adoption métiers, transformation des rôles…)
Évaluer la valeur et le ROI des initiatives IA, prioriser les portefeuilles de cas d’usage et définir les KPI de succès.
Piloter la mise en conformité avec l’AI Act et les réglementations sectorielles, en lien avec les directions juridiques, risques et conformité.
Intégrer les enjeux de cybersécurité et de résilience dans les solutions IA (Secure GenAI, analyses de risques, Zero Trust…) .
Animer la co-construction avec les équipes métiers, IT, data, juridiques, DPO, CISO…
Participer activement au développement commercial de la BU : identification d’opportunités, qualification des besoins clients et construction de propositions de valeur IA.
Contribuer activement au développement de l’expertise du cabinet : publications, benchmarks, offres, formations internes, conférences.
💼 Des missions concrètes, variées et à fort impact
Quelques exemples de missions récentes :
Banque & Assurance : définition d’un operating model IA à l’échelle
Industrie & Énergie : évaluation du ROI d’un portefeuille IA de 40+ cas d’usage et structuration de la stratégie de financement.
Pharma : accompagnement conformité IA Act sur des cas d’usage réglementaires (classifications risques, contrôles) .
Transport : programme d’acculturation et change management à l’échelle pour l’adoption de M365 Copilot avec un fort focus métiers.
Grande Distribution : renforcement sécurité & protection des données sur des projets GenAI sensibles.

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Commercial sedentaire (H/F)

DALKIA EN

Publiée le 19/03/2026

Contrat

CDI

Localisation

Courbevoie (92)

Niveau d'études

Bac+5 (Master / Ingénieur)

Missions

Afficher les missions
Au sein du Centre One, spécialiste du multi technique diffus de Dalkia en Ile de France, vous êtes Conseiller Commercial sédentaire h/f.
Vous avez pour principales missions :
Pilotage de la relation client : Gérer à distance (téléphone, e-mail) un portefeuille de contrats de prestations de services énergétiques sur des marchés diversifiés (tertiaire, réseaux secondaires, santé, collectivités, habitat) .

Conseil et accompagnement : Agir en tant qu'interlocuteur privilégié pour conseiller les clients et les accompagner dans l'optimisation de la gestion de leurs contrats.

Développement du portefeuille : Anticiper les échéances contractuelles, élaborer les propositions commerciales et assurer l'ennoblissement de votre portefeuille clients.

Synergie opérationnelle : Collaborer étroitement avec le service Exploitation pour garantir une qualité de service optimale et maximiser la satisfaction client.

Reporting et coordination interne : Assurer la remontée d'informations stratégiques auprès de la hiérarchie et fluidifier les échanges avec les services internes.

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