Présentation

Descriptif de l'entité et de l'activité

Nous sommes partout dans votre quotidien et vous ne le voyez pas ! Des bulles de votre soda à la puce de votre smartphone, en passant par la réduction des émissions polluantes, nous participons chez nos clients au développement innovant de leurs applications, via notre entité Air Liquide France Industrie.

Air Liquide France Industrie réunit les activités de production et de commercialisation des gaz industriels en France avec 4 branches d'activité complémentaires : Grande Industrie, Industriel Marchand, Electronique et Hydrogène. La filiale compte 2400 collaborateurs, répartis sur 58 sites sur l'ensemble du territoire, et sert plus de 200 000 clients, de l'artisan aux industriels de la pétrochimie, des laboratoires d'analyse au secteur des semi-conducteurs et à la métallurgie.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

Sa mission principale consiste à piloter et accélérer la croissance des ventes de gaz spéciaux de manière transverse sur l'ensemble des autres marchés (M&P, F&P, E&P) , en apportant un soutien méthodologique, technique et commercial de premier ordre aux équipes de ventes terrain et sédentaires.

• Animation et Support Transverse : Collaborer activement avec les équipes commerciales des marchés M&P, F&P et E&P sur votre secteur géographique (Nord, Normandie, Nord IDF) afin de détecter le potentiel "Gaz Spéciaux" chez les clients existants et de conquérir de nouveaux comptes
• Soutien au développement du marché R&A sur les marchés en croissance et sources de développement moyen terme (start-up, coopération avec les OEM, isotopes, générateurs, prises concurrences, marchés de la transition énergétique, des émissions et lifescience) .
• Pilotage du Cycle Commercial : Prendre la responsabilité complète des affaires complexes ou à fort potentiel : de la prospection à la qualification des besoins, jusqu'à l'élaboration de l'offre, la négociation commerciale et le démarrage de l'affaire.
• Synergies Internes : Assurer une interface fluide et un partage de connaissances régulier avec les équipes ALFI, l'équipe Cluster SWE, le Hub EU et le Campus Innovation de Paris afin de faire remonter les besoins du terrain et promouvoir l'innovation . Vous contribuez à la montée en compétence de l’ensemble des forces de ventes sur les solutions et applications R&A.

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

Connaissances

Expertise Produits & Applications : Connaissance approfondie de la gamme des gaz spéciaux (gaz de haute pureté, mélanges de précision, gaz isotopiques) et de leurs comportements.

Environnement Laboratoire & Analyse : Bonne compréhension des technologies analytiques (chromatographie en phase gazeuse GC, spectrométrie de masse, ICP, etc.) et des applications de laboratoire (recherche, contrôle qualité, suivi environnemental) .

Équipements de mise en œuvre : Connaissance des matériels de mise en œuvre des gaz de haute pureté (centrales de détente, détendeurs spécifiques, systèmes de purge, réseaux de distribution) .

Réglementation et Sécurité : Maîtrise des règles de sécurité liées à la manipulation des gaz sous pression, toxiques ou inflammables, ainsi que des standards qualité associés.

Compétences

Ingénierie d'Affaires et Vente de la Valeur : Capacité à piloter des cycles de vente complexes, à construire des propositions commerciales sur mesure et à valoriser des solutions premium à forte valeur ajoutée.

Techniques de Négociation : Aptitude éprouvée à mener des négociations commerciales et contractuelles de haut niveau auprès d'interlocuteurs variés (acheteurs, responsables de laboratoires, directeurs industriels) .

Pédagogie et Animation d’Influence : Capacité à transmettre son savoir, à coacher et à embarquer des équipes commerciales généralistes (terrain et sédentaires) sans lien hiérarchique direct.

Analyse de Marché et Prospection : Capacité à cartographier un secteur géographique, identifier les gisements de croissance cachés et mener des actions de chasse ciblées.

Orientation Client & Écoute active : Excellente posture relationnelle, forte capacité à écouter, diagnostiquer les besoins complexes et conseiller avec pertinence.

Esprit d’Équipe et Travail en Réseau : Goût marqué pour la collaboration transverse, l'intelligence collective et le partage de bonnes pratiques au sein d'une organisation matricielle.

Autonomie et Agilité : Capacité à s'organiser de manière indépendante, à hiérarchiser les priorités sur un portefeuille multisectoriel et à faire preuve de flexibilité face aux imprévus.

Créativité et Esprit d'Initiative : Force de proposition pour imaginer de nouvelles approches techniques, applicatives ou commerciales afin de se démarquer de la concurrence.

Mobilité : Aptitude et disponibilité pour des déplacements fréquents en clientèle sur l’ensemble de la région (poste itinérant impliquant des découchages réguliers)

Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.