Présentation de la société : ORANGE
Bienvenue chez Orange !Un groupe engagé et responsable, vis-à-vis de ses collaborateurs, de ses clients et de l’ensemble de la société. Voici quelques chiffres clefs pour mieux comprendre notre groupe.
Tout d’abord nous sommes un opérateur multi services (transformation digitale des entreprises, offres aux opérateurs, cyber sécurité, services financières mobile, contenus, connectivite pour les particuliers et les entreprises) et grâce au travail de nos équipes (147 000 salariés) sur plusieurs continents, Orange est une marque mondiale de première plan (266 millions de clients sur 26 pays, avec une présence mondiale avec OBS) .
Quant à nos résultats, les chiffres parlent d’eux-mêmes. Nous investissons massivement pour étendre, moderniser, et fiabiliser nos réseaux afin que chacun ait accès au meilleur du numérique.
Dans un monde de plus en plus digital, nous restons proche de nos clients, pour mieux les comprendre et les servir. Aujourd’hui, les attentes de nos clients particuliers et entreprises ne se limitent pas à la téléphonie. Nous développons des produits et services toujours plus utiles et pertinents dans leur vie connectée. Pour répondre aux besoins de nos clients professionnels, Orange dispose d’une filiale dédiée : Orange Business Services, met la puissance de la data au service de la transformation digitale des entreprises.
A l’ère digitale, les données sont devenues ce que nous avons de plus précieux. Avec Orange Cyberdéfense, le groupe est également à la pointe de la cybersécurité pour une vie numérique plus sûre.
Operateur de confiance, Orange propose une expérience du numérique sûre, positive et accessible à tous.
Avec notre stratégie d’entreprise, engage 2025, nous nous engageons durablement pour la planète et pour l'égalité numérique.
Toujours à la recherche d’innovation, nous travaillons avec de nombreux acteurs de notre écosystème. En accompagnant les Start-ups, en investissant, en menant des initiatives régionales et locales, nous encourageons une innovation ouverte.
Enfin, Orange reste un acteur majeur des contenus depuis plusieurs années : co-production, agrégation, distribution de contenu, cinéma, série, télévision, jeux, musique. Nos contenus sont à retrouver sur tous les supports. Orange est l’acteur de confiance qui donne à chacune et à chacun le clé d’un monde numérique et responsable.
Orange, vous rapprochez de l’essentiel.
Missions
Présentation de la société :Orange Business est l’entité du Groupe dédiée aux entreprises. La région Europe (y compris le Benelux) constitue le moteur de croissance d’Orange Business. Nous recherchons des analystes commerciaux et financiers dynamiques afin de répondre à la hausse des demandes de soutien aux ventes dans un marché en constante évolution. Le management commercial bénéficie d’une exposition directe et d’interactions avec les clients ainsi qu’avec les décideurs du Comité exécutif interne. Des perspectives d’évolution de carrière vers des postes de direction générale sont offertes.
Poste et missions :
Le management commercial chez Orange Business est une équipe mondiale et transversale d’experts commerciaux et financiers travaillant en étroite collaboration avec les équipes Ventes et Gestion Produits/Services pour :
Développer et conclure des opportunités complexes, non standard et stratégiques en avant-vente, ainsi que des extensions après-vente.
Aligner la stratégie commerciale sur les objectifs financiers et commerciaux d’Orange.
Comprendre les priorités commerciales et le business case interne du client, en recherchant une convergence avec le business case interne d’Orange à travers les différentes phases et les alternatives commerciales proposées.
Agir en tant qu’équipe de conseillers indépendants et impartiaux pour s’assurer que les approbateurs d’opportunités prennent des décisions éclairées sur les dossiers.
Vous serez chargé de construire un business case servant de base à l’approbation interne avant soumission. Il couvrira l’ensemble du cycle de vie de l’affaire et tous ses aspects, en se basant sur les coûts de la solution technique fournie par les responsables de solution, les prix transmis par les équipes Ventes, les provisions pour risques et les conditions commerciales. Vous travaillerez avec les équipes d’appels d’offres et les responsables opérationnels pour challenger les hypothèses techniques et optimiser les coûts. Vous préparerez des grilles tarifaires personnalisées et la documentation associée reflétant la solution commerciale requise et le business case interne approuvé. Vous développerez également des analyses et modélisations financières sur mesure, claires et robustes, afin de soutenir la prise de décision en interne comme en externe.