Présentation de la société : ORANGE
Bienvenue chez Orange !Un groupe engagé et responsable, vis-à-vis de ses collaborateurs, de ses clients et de l’ensemble de la société. Voici quelques chiffres clefs pour mieux comprendre notre groupe.
Tout d’abord nous sommes un opérateur multi services (transformation digitale des entreprises, offres aux opérateurs, cyber sécurité, services financières mobile, contenus, connectivite pour les particuliers et les entreprises) et grâce au travail de nos équipes (147 000 salariés) sur plusieurs continents, Orange est une marque mondiale de première plan (266 millions de clients sur 26 pays, avec une présence mondiale avec OBS) .
Quant à nos résultats, les chiffres parlent d’eux-mêmes. Nous investissons massivement pour étendre, moderniser, et fiabiliser nos réseaux afin que chacun ait accès au meilleur du numérique.
Dans un monde de plus en plus digital, nous restons proche de nos clients, pour mieux les comprendre et les servir. Aujourd’hui, les attentes de nos clients particuliers et entreprises ne se limitent pas à la téléphonie. Nous développons des produits et services toujours plus utiles et pertinents dans leur vie connectée. Pour répondre aux besoins de nos clients professionnels, Orange dispose d’une filiale dédiée : Orange Business Services, met la puissance de la data au service de la transformation digitale des entreprises.
A l’ère digitale, les données sont devenues ce que nous avons de plus précieux. Avec Orange Cyberdéfense, le groupe est également à la pointe de la cybersécurité pour une vie numérique plus sûre.
Operateur de confiance, Orange propose une expérience du numérique sûre, positive et accessible à tous.
Avec notre stratégie d’entreprise, engage 2025, nous nous engageons durablement pour la planète et pour l'égalité numérique.
Toujours à la recherche d’innovation, nous travaillons avec de nombreux acteurs de notre écosystème. En accompagnant les Start-ups, en investissant, en menant des initiatives régionales et locales, nous encourageons une innovation ouverte.
Enfin, Orange reste un acteur majeur des contenus depuis plusieurs années : co-production, agrégation, distribution de contenu, cinéma, série, télévision, jeux, musique. Nos contenus sont à retrouver sur tous les supports. Orange est l’acteur de confiance qui donne à chacune et à chacun le clé d’un monde numérique et responsable.
Orange, vous rapprochez de l’essentiel.
Missions
Présentation de la société :Orange Business est un leader mondial des solutions numériques innovantes, dédié à accompagner les organisations grâce à des technologies de pointe et une connectivité sans faille. Avec pour mission de favoriser la transformation digitale, Orange Business aide les entreprises de toutes tailles à saisir de nouvelles opportunités, à améliorer leur efficacité et à offrir des expériences client exceptionnelles.
Présent sur plusieurs continents, Orange Business allie expertise locale et portée mondiale, garantissant des solutions sur mesure adaptées aux spécificités de chaque marché.
Faites équipe avec Orange Business pour accélérer votre transformation digitale et garder une longueur d’avance dans un monde numérique en constante évolution !
Poste et missions :
L’Expert Ventes Solutions de Connectivité agit en tant que référent principal pour les solutions de connectivité et les offres SVP (Solutions à Valeur Partagée) au sein de la région Amériques (Amérique du Nord et Amérique Latine) . Son objectif principal est de générer une croissance rentable en contribuant à la pénétration de comptes existants et nouveaux via les solutions de connectivité et d’infrastructure numérique SVP, à travers des interactions régulières avec les clients.
Dans ce rôle, il ou elle collabore étroitement avec les différentes entités d’Orange, notamment les équipes Sales, Presales, Marketing, Gestion Commerciale, Ingénierie, Solutions Complexes, Achats et Support & Opérations Clients, ainsi qu’avec des partenaires technologiques stratégiques comme Cisco, Fortinet, VeloCloud, Palo Alto, Aruba, entre autres.
L’expert participe dès les premières étapes du cycle de gestion des appels d’offres et prend part aux réunions clés avec les clients. Il ou elle est ainsi chargé(e) de piloter le processus de qualification des opportunités liées aux solutions de connectivité et d’infrastructure numérique SVP.
Il/elle oriente les équipes commerciales vers les solutions réseau les plus adaptées, avec une approche design-to-cost-to-win, c’est-à-dire optimisée pour la compétitivité et la réussite de l’offre. Il/elle est également garant(e) de la rentabilité, de l’optimisation des coûts et de la compétitivité des solutions proposées, tout en fournissant une expertise stratégique dans le modelage des offres (pour les éléments de connectivité) .
Profil recherché
Dans le cadre de sa stratégie de croissance sur les marchés des Amériques (Amérique du Nord et Amérique Latine) , Orange Business recherche un(e) VIE – Expert(e) Solutions de Connectivité et Infrastructure Digitale. Le/la candidat(e) idéal(e) devra faire preuve d’une solide expertise technique, d’un excellent relationnel, ainsi que d’un esprit stratégique orienté résultats.Ce poste nécessite une forte capacité à interagir avec des clients et partenaires de haut niveau, à accompagner les équipes commerciales dans la définition des solutions adaptées, et à contribuer activement à la détection et à la qualification des opportunités commerciales.
Le/la VIE travaillera en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes, avant-vente, ingénierie, marketing, achats, opérations, etc.) et avec des partenaires technologiques clés tels que Cisco, Fortinet, VeloCloud, Palo Alto, Aruba, entre autres.
Compétences et aptitudes requises :
Excellentes compétences en communication et en présentation, en français comme en anglais, adaptées à des interlocuteurs techniques et non techniques.
Expérience ou aisance en relation directe avec les clients (customer-facing) .
Capacité à dialoguer et négocier avec des clients et partenaires à tous les niveaux d’une organisation.
Fortes compétences interpersonnelles : aptitude à collaborer efficacement avec différents profils, internes ou externes, même dans des contextes complexes.
Sens aigu de la détection d’opportunités commerciales et de l’évaluation du potentiel de succès.
Esprit créatif, force de proposition et capacité à développer des stratégies commerciales innovantes.
Capacité à travailler à la fois en autonomie et en équipe, dans un environnement multiculturel et dynamique.
Connaissances approfondies des technologies réseau et digitales : LAN, WAN, SD-WAN, SSE (Netskope, Zscaler, Palo Alto) , SASE, VNFaaS, NaaS, Cloud (Azure, Equinix) , etc.
Bonne maîtrise des solutions d’Orange en matière de connectivité et d’infrastructure numérique.
Expérience en gestion des appels d’offres réseau (bid management) et en conception de solutions techniques chiffrées (design to cost/quote) .
Solides bases en aspects techniques, financiers et juridiques liés aux projets de connectivité.
Capacité à animer des formations pour des publics techniques ou non techniques.
Forte organisation personnelle, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
Aptitude à travailler sous pression, à respecter les délais et à prioriser efficacement les tâches.
Esprit d’analyse, sens du détail, motivation personnelle et adaptabilité à des contextes changeants