Présentation de la société : SELESCOPE
Acteur historique et indépendant de l'assurance de protection juridique en France, nous accompagnons les entreprises dans la prévention de leurs risques juridiques et la résolution amiable de leurs litiges. Leader sur notre segment, nous réalisons 91 MEUR de chiffre d'affaires, gérons 37 000 litiges par an et nous appuyons sur un réseau de 2 500 courtiers distributeurs.Notre force : une expertise juridique interne de haut niveau, une capacité à concevoir des offres dérogatoires sur mesure, et une relation partenariale bâtie dans la durée. Groupe à taille humaine (241 collaborateurs, 26 implantations en France) , nous avons fait le choix d'une organisation légère, proche du terrain, où les équipes juridiques et commerciales travaillent côte à côte.
Pour renforcer notre ancrage sur les Hauts-de-France et accélérer notre développement grands comptes sur ce territoire à fort potentiel, nous recrutons notre futur :
Responsable Grands Comptes Assurance (h/f)
Lille (59)
Missions
Basé à Lille et rattaché à la Responsable de région Nord-Est, vous êtes le développeur commercial référent sur les départements 59, 62 et 80, avec des interventions ponctuelles en appui régional (Nancy, Reims, Strasbourg, Dijon) sur des comptes à très forts enjeux.Votre terrain de jeu : les courtiers à fort potentiel de commission, les accords-cadres régionaux et nationaux, les offres sur mesure que vos interlocuteurs n'ont pas encore imaginé pouvoir obtenir.
L'enjeu business est concret : accompagner la croissance du CA régional de 1, 5 MEUR vers 3 MEUR à horizon 3-4 ans, dans un marché concurrentiel qui récompense la régularité et la qualité relationnelle plus que le volume.
Vos missions :
- Chasse et conquête : identifier et approcher les courtiers à fort potentiel, ouvrir de nouveaux partenariats, négocier les conditions d'entrée en relation.
- Développement du portefeuille existant : cross-sell, upsell, relance et actualisation des accords-cadres dormants, déploiement de l'offre PJ Santé.
- Conception d'offres dérogatoires : coconstruire avec la Direction Technique et le Marketing des propositions sur mesure à forte valeur ajoutée, les défendre en rendez-vous face à des interlocuteurs exigeants.
- Pilotage commercial structuré : environ 100 rendez-vous présentiels par an, suivi CRM rigoureux, contribution au business plan régional. Les objectifs sont clairs, le pilotage autonome.
- Représentation et réseau : incarner la compagnie dans l'écosystème du courtage régional, salons et événements professionnels, construction d'un réseau de place sur le long terme.
- Accompagnement de jeunes chargés de développement : co-visites et transmission de méthode auprès de 2 profils juniors en région, dans une logique de leadership d'influence, sans lien hiérarchique.
Profil recherché
De formation supérieure en Droit (Licence minimum, Master apprécié) , complétée ou non d'une formation commerciale, vous avez choisi de mettre votre expertise au service du développement commercial. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale B2B dans l'assurance, les mutuelles ou le courtage, idéalement avec une exposition grands comptes.Vous connaissez la culture et les mécanismes du courtage, savez construire une offre dérogatoire et vous vous adressez à des interlocuteurs de direction avec la crédibilité technique qui impose la confiance.
Au-delà des compétences, votre potentiel d'évolution et votre personnalité feront la différence : chasseur structuré et persévérant, commercial élégant et pugnace, pédagogue et leader d'influence, référent autonome et fiable, ancré dans votre territoire.
Nous vous proposons :
Une intégration dans une équipe cohésive où juristes, commerciaux et fonctions support travaillent ensemble, avec une vraie culture de la transmission et du collectif. L'IA générative est déployée dans tous nos métiers : un outil concret, déjà en place, pour gagner en efficacité sur vos dossiers commerciaux.
Package & avantages :
- Statut cadre, avec 10 RTT par an ;
- Fixe selon profil + variable sur objectifs ;
- Participation / intéressement / abondement (environ 2, 5 mois de salaire en 2025) ;
- Tickets restaurant (60% prise en charge employeur) + mutuelle + actionnariat salarié ;
- 2 jours de télétravail par semaine (hors période d'essai) .