Présentation de la société : ALENTA
Alenta recluta para una empresa en fuerte crecimiento en el sector de la ciberseguridad.La compañía ofrece una solución que combina detección avanzada de amenazas y supervisión continua, permitiendo a las empresas proteger su infraestructura IT de manera práctica y eficiente.
En el marco de su expansión europea, busca un Ejecutivo de Cuentas para desarrollar su negocio en los mercados de habla alemana (Alemania y Austria)
Missions
Como Ejecutivo de Cuentas, usted será responsable del ciclo completo de ventas de una solución de ciberseguridad en B2B.Desarrollo de negocio
Identificar y generar nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevos
Abordar proactivamente a los clientes según sus necesidades y señales de uso
Aprovechar incidentes y retroalimentación de clientes para generar oportunidades comerciales
Colaborar con socios y canales de distribución para ampliar el portafolio
Gestión del ciclo de ventas
Gestionar las oportunidades de principio a fin: calificación, descubrimiento, demostración y cierre
Adaptar la propuesta comercial a los retos específicos de cada cliente
Colaborar estrechamente con equipos técnicos (preventa, seguridad, soporte)
Mantener un seguimiento riguroso y estructurado de la cartera de oportunidades
Empresa en fuerte crecimiento
Teletrabajo: 1 día por semana
Perspectiva a largo plazo: posibilidad de formar un equipo
Desplazamientos: misiones en el extranjero
Participación en un proyecto estratégico con proyección internacional
Profil recherché
Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en ciberseguridad o SaaSCapacidad para gestionar ciclos completos de venta de forma autónoma
Buen conocimiento técnico de soluciones IT y de ciberseguridad
Frances y castellano fluido y nivel profesional de inglés
Autonomía, rigor y mentalidad emprendedora