Présentation de la société : AKIEM
Akiem is a leading European provider of services to rail operators, manufacturers, and local authorities. The company offers a fleet of 600 locomotives and almost 150 passenger units as well as solutions covering the entire rolling stock value chain. Akiem has 65 customers and is present in 17 European countries. The majority of its 200 employees are based in France, Germany, Sweden, Italy, Hungary, Poland, and the United Kingdom.Akiem Technik is at the heart of Akiem’s industrial and technical services. This comprehensive ECM-certified industrial structure is built around a pan-European network of workshops and extensive stocks of spare parts for maintaining and repairing rolling stock provided to its customers.
CSR lies at the heart of everything we do! Akiem has been awarded the EcoVadis gold medal and certified Great Place to Work 2021 and 2022. More information on our dynamic company guided by strong values: www.akiem.com
Missions
Akiem est l'un des principaux fournisseurs européens de services aux opérateurs ferroviaires, aux constructeurs et aux collectivités locales. L'entreprise propose une flotte de plus de 760 locomotives et de 42 véhicules de passagers ainsi que des solutions couvrant l'ensemble de la chaîne de valeur du matériel roulant. Akiem compte plus de 100 clients et est présent dans 22 pays européens. La majorité de ses 450 employés sont basés en France, en Allemagne, en Pologne, en Suède, en Italie, en Hongrie et au Royaume-Uni.Contexte de la mission :
Dans le cadre du développement commercial de la société en Italie, le V.I.E. viendra en appui à la Key Account Manager et participera activement à l’ensemble des activités liées à la gestion et au développement du portefeuille clients. Il/elle interviendra à la fois sur des tâches de business développement et de gestion de compte client.
Missions principales :
1. Relation client :
- Suivi d’un portefeuille de clients existants : relances, mise à jour des informations clés (flotte, activités…) , participation aux réunions clients
- Rencontre des prospects & présentation de l’offre Akiem
- Participation aux salons professionnels
- Préparation des drafts d’offres commerciales
- Préparation des contrats et collecte des documents clients
- Préparation des avenants (renouvellements, substitutions, etc.)
- Suivi du CRM et mise à jour régulière des données clients
- Préparation des supports réunion clients/reporting interne
- Préparation des avoirs
- Suivi proactif des encaissements et relance des retards de paiement
- Veille concurrentielle du marché de la location
- Veille commerciale du marché ferroviaire
- Sens du service client et esprit d’équipe
- Proactif(ve) et orienté résultat
- Bonnes compétences en communication écrite et orale
- Excellentes capacités d’organisation et de rigueur
- Aisance avec les outils bureautiques et CRM
- Maîtrise de l’anglais (écrit/oral) et un niveau B1 en italien
Profil recherché
Diplômé(e) d’école de commerce, d’ingénieur ou d’université avec une spécialisation en commerce, vente B2B ou gestion de projet. Première expérience de 2 à 3 ans sur un poste commercial dans un environnement commercial ou industriel souhaité. Poste nécessitant des déplacements réguliers.Cette description vous parle ? Ce poste dans un environnement particulièrement stimulant est fait pour vous !
N’hésitez plus, et rejoignez une équipe motivée et dynamique, au sein d’un groupe inspirant qui offre la qualité de relations très humaines :)