Présentation
Poste :Expert de la négociation auprès de décideurs nationaux, des directions marketing, de centrales ou de services achats ?
Rejoignez MEDIAPOSTE sur le poste de Key Account Manager (KAM) sur nos offres Data/Digitales !
Filiale de La Poste et acteur majeur de la communication de proximité et expert de la communication locale, nous apportons des conseils à nos clients à chaque étape de leur stratégie de communication : notoriété, croissance client, relation client personnalisée, etc.
MEDIAPOSTE est une entreprise engagée et inclusive avec 99/100 à l'index de l'égalité professionnelle, un taux d’emploi de personnes en situation de handicap >6%, une certification de niveau exemplaire sur notre politique RSE, sur notre expertise Data, sur le respect du Stop Pub et médaille d’argent EcoVadis (www.mediaposte.fr) .
Votre mission, si vous l’acceptez :
- Analyser notre portefeuille clients grands comptes et repérer les opportunités de développement sur la partie Data/Digitale.
- Analyser les besoins et enjeux de vos clients, répondre aux appels d’offres afin de leur proposer une offre personnalisée et diversifiée, et assurer les soutenances physiques pour défendre la politique commerciale de l’entreprise en la faisant entrer en concordance avec les objectifs du client.
- Développer une vision multi-solutions dans les réponses aux besoins clients afin que vos propositions soient adaptées à tous types d’enjeux clients, y compris les problématiques les plus complexes.
- Prospecter des centrales et têtes de réseau pour les accompagner sur toutes leurs stratégies data et digitales, aussi bien sur des enjeux de prospection que de fidélisation.
- Mobiliser, coordonner et animer les différents intervenants internes dans le cadre de la mise en œuvre des contrats ou pour s’assurer de la faisabilité en production du cahier des charges commercial.
- Assurer le déploiement et le suivi des accords nationaux auprès des forces de vente terrain et sédentaire et être garant du respect des conditions et engagements contractuels.
- Assurer le pilotage commercial de vos comptes : effectuer vos prévisions de CA et de volume, assurer leur présentation en business review à la Direction Générale et analyser les différents indicateurs/chiffres de chacun de vos comptes pour les bilans clients.
Les atouts pour réussir ?
- Une expérience confirmée de négociateur grands comptes avec une forte culture du résultat.
- Une expertise ou forte appétence sur la Data ou le digital.
- Des capacités d’analyse, de gestion et d’adaptation à un marché toujours en mouvement.
- Un relationnel fort avec tous les échelons d’une société.
- Une habitude des cycles de vente « longs » et de la prospection.
De formation supérieure, vous disposez idéalement d'une expérience significative dans la vente directe de prestations de marketing direct, communication digitale ou services aux enseignes nationales de la distribution GMS, GSS ou GSA ou aux Grands Comptes. Une expérience en agence de communication/média serait appréciée.
Vous êtes motivé(e) par le développement et la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre sens de la performance et votre capacité à valoriser nos solutions Data et digitales vous permettront d'assurer une véritable démarche de conseil.
Ouvert, dynamique et stratège, vous disposez de bonnes capacités rédactionnelles.
Nos avantages :
- Télétravail 2 jours par semaine
- RTT & Mutuelle d’entreprise
- Restaurant d’entreprise, service de conciergerie et parking vélo sécurisé sur le CAMPUS
- Accompagnement et plan de formation personnalisé
- Possibilité d’évolution au sein de MEDIAPOSTE et du groupe LA POSTE