Présentation de la société : SMAPPEN
SMAPPEN est l’outil permettant aux réseaux d’analyser, gérer et optimiser leurs zones de chalandise, sans être expert de la géodata. Nous leurs permettons d’être autonomes sur leurs études de zones de chalandise et d’en réduire le coût.Notre solution permet de réaliser simplement et en 5 minutes des études d’implantation fiables.
Avec SMAPPEN nos clients trouvent l’ensemble des données pertinentes dans leur zone de chalandise pour leurs études locales de marché et leur développement. Nos clients ont besoin d’informations détaillées sur la population (âges, revenus, logement, catégories socioprofessionnelles…) , les partenaires, prospects et concurrents (nombre, répartition géographique…) .
Missions
Présentation de la société :Smappen est une startup toulousaine en pleine expansion en France et à l’international, avec plus de 1000 clients et une croissance annuelle de près de 40%. Nous avons développé une application de géomarketing intuitive, permettant à nos clients de prendre de bonnes décisions sur leur stratégie d’implantation et de développement commercial.
Le challenge
Déjà leader sur le marché de la franchise pour adresser le sujet de la stratégie d’implantation, nous développons également le marché de la franchise à l’étranger et notamment au UK et aux États-Unis. L’objectif de ce poste est d’être en contact direct avec la cible américaine pour continuer d’étendre notre offre aux franchiseurs américains.
Poste et missions :
**Le Business development aujourd’hui**
La partie Business development est aujourd’hui assurée par Romain, Loïc, Sarah, Dorian et Laurent.
**Ce qui est en place : **
- Exploration sur des marchés à conquérir
- Sourcing via bases de données, Linkedin, veille…
- Automatisation des imports et enrichissement de contacts
- Séquences automatisées (email/Linkedin/…)
- Cold calling
- Démos en visio
- Dashboards de suivi des performances (volumes, taux de transfo, …)
- Hubspot
- Sales navigator
- Lemlist
- Ringover
- Slack
- Lusha
- Kasper
- Google Meet
- Gather
**Nos clients**
Smappen compte aujourd'hui plus de 1000 clients.
Ce sont principalement des réseaux, TPE et PME, et quelques grands comptes (voir [ICI](https://www.smappen.fr/nos-clients/liste/)) .
Les interlocuteurs sont en majorité des CEOs/fondateurs, des responsables développement de réseaux et des directeurs commerciaux, mais Smappen répond également aux besoins d’une grande diversité d’autres clients.
**Lieu de travail**
Première phase - contrat en CDI (4 à 6 mois)
- Lieu de travail : Sur Toulouse (centre-ville) en hybride (bureau/remote) .
- Package fixe: 40-50 K€ selon profil (pas de variable, on t'expliquera pourquoi)
- Bonus pour tous les membres de l’équipe sur la croissance de MRR
- BSPCE
- 5 semaines de congés
- 10 jours de RTT
- Contrat forfait cadre
- Remote friendly
- Prise en charge à 50% de la mutuelle (Alan)
- Lieu de travail : Côte Est des États-Unis
- Logement pris en charge
- Indemnité VIE
Profil recherché
**Compétences métier**La/le Business developer va prendre en charge tout le cycle de vente. Il doit donc maîtriser :
- Les techniques et outils de génération de leads outbound
- Le cold calling
- La vente et le closing
- Utilisation de CRM et d’outils d’automatisation sales
Un bon très bon niveau d’anglais est nécessaire car ce poste est ouvert en VIE sur les US, les échanges se font donc uniquement en anglais sur la totalité du cycle
**Soft skills métier**
Les aspects soft skills représentent une très grande partie des critères de sélection.
Une/un Bizdev chez smappen doit avoir les qualités suivantes :
- Passion : Avoir une vraie passion pour le métier de Bizdev et un goût prononcé pour la chasse de nouveaux clients.
- Attentif aux autres : la capacité d’écoute et la volonté d'aider sont les premières qualités d'un Bizdev.
- Transparence : il faut toujours dire la vérité aux clients, quitte à perde une opportunité, et ça n’est parfois pas facile… mais c’est indispensable pour travailler en confiance et surtout pour que nos CSMs ne récupèrent pas de clients mécontents.
- Très bonne organisation: le Bizdev doit gérer un grand volume de tâches, de natures diverses (court/moyen/long terme)
- évènements en cours. Les tâches peuvent être variés il faut donc une bonne capacité à savoir prioriser
- Polyvalence: touche à tout, débrouillard, à l’aise pour jongler avec un panel d'interlocuteurs, d'industries, d'entreprises, de techniques et d’outils variés.
Étant donné la taille de l’équipe actuelle, nous attendons un fit au niveau des compétences, mais aussi (et surtout) un fit humain avec l’équipe.
Voici donc les attentes concernant la future recrue (des points qui ont bien fonctionné dans l’intégration des membres actuels de l'équipe) :
- Capacité à prendre des initiatives: se responsabiliser, à proposer des idées, à tester des outils des façons de faire.
- Capacité à défendre un point de vue de façon argumentée: Nous apprécions les personnalités qui se sont bâti une opinion, qui sont capables de la confronter à d’autres opinions, qui sont en mesure de définir le « pourquoi » de telle suggestion.
- Capacité à se remettre en question : sur son travail, sur ses propres erreurs, et capacité à accepter ses erreurs et celles des autres.
- Capacité d’apprentissage : le modèle startup pousse à l’apprentissage de façon permanente. Nous recherchons une personne curieuse, avide de progrès, qui saura exploiter toutes les ressources à sa disposition : échanges au sein de l’équipe, échanges avec des bizdevs d’autres startups, veille métier, lectures, podcasts, etc…