Présentation de la société : TELENCO
Telenco (du Groupe Telenco) , représente 180 personnes sur les 650 collaborateurs répartis dans 16 filiales présentes dans 11 pays.Nous sommes spécialisés dans la conception, la fabrication et la distribution d'équipements et de matériel pour les marchés des télécommunications dans le monde entier : FTTH, FTTA, réseaux privés et datacenters.
Avec nos bureaux d'études et laboratoires d'essais, nos sites de production (situés en France, au Portugal et en Tunisie) et nos plateformes logistiques intégrés, nous sommes à même de fournir à nos clients, opérateurs et installateurs, une qualité de produits et de services reconnus dans le marché des télécoms.
Notre force réside dans notre capacité d'innovation et de développement, notre stratégie internationale, portées par des femmes et des hommes animés par l'exigence et le respect de chacun
Missions
Rattaché(e) au responsable commercial export Europe du Sud-MENA, vous développez votre chiffre d’affaires de votre zone en fidélisant vos clients existants sur toutes les offres de Telenco (FTTA, FTTH, datacenters et réseaux privés) .Vous serez en charge du développement commercial pour les pays suivants : Mauritanie, Maroc, Algérie, Tunisie.
En tant qu’Area Sales Manager, vous prendrez en charge des missions suivantes :
- Développer votre portefeuille de clients : prospection, visites régulières
- Suivre et animer les clients et le réseau de distribution de votre zone (opérateurs, intégrateurs, installateurs)
- Identifier de nouveaux clients et distributeurs
- Prescrire les nouvelles solutions techniques à vos clients
- Négocier les accords commerciaux auprès des différents distributeurs et marchés, en suivant la politique commerciale du Groupe
- Effectuer un suivi et un reporting des éléments essentiels de l’activité
- Effectuer une veille concurrentielle sur les tendances et attentes des marchés afin d’adapter l’offre si nécessaire
- Etablir les offres techniques et commerciales avec le service Marketing
- Participer aux salons internationaux liés à votre activité
- Gérer les différents budgets dans le respect des objectifs définis
Profil recherché
De formation supérieure commerciale ou technique du type école de commerce ou ingénieur, vous disposez d'une première expérience réussie en vente, idéalement dans un domaine industriel et technique.Vous êtes bilingue français et anglais, la maîtrise de l’arabe sera appréciée.
Animé(e) par la satisfaction client et la culture du résultat, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité et appétence à prospecter et développer des comptes clients. Autonome dans le pilotage de votre activité et à l’aise dans un environnement dynamique de PME, votre persévérance, votre excellent relationnel et votre goût pour le travail en équipe seront des atouts indispensables à votre réussite.
Idéalement basé(e) en Tunisie au sein de notre filiale, vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement sur votre zone (50% de votre temps minimum) pour rencontrer vos clients.
Vous serez également amené(e) à venir plusieurs fois dans l’année au siège de Telenco en France afin d’être formé(e) régulièrement à nos produits et de participer aux séminaires des équipes commerciales export.
A votre arrivée, vous suivrez une formation approfondie de 3 mois au siège social du Groupe Telenco, basé à Moirans en Isère, et serez ensuite accompagné(e) par votre manager dans les différents pays de votre zone.
Selon les résultats de l'entreprise, Telenco pourra être ouvert à un CDI à l’issue de votre mission