Présentation de la société : SARP
Rejoindre SARP, c’est contribuer à ressourcer le monde.
Experts dans les métiers de la maintenance assainissement et de la maintenance industrielle, nos 6500 collaborateurs veillent quotidiennement au bien-être de tous au travers de nos missions.
Engagé pour l’environnement et la préservation des ressources, SARP, filiale de Veolia, cherche à s’entourer de nouveaux talents pour l’aider à répondre aux enjeux de la transformation écologique.
Nous recherchons pour notre entité OFIS, un Responsable commercial (F/H) .
Missions
Vous serez en charge de mettre en œuvre la stratégie commerciale en manageant, outillant et organisant le travail des chargés d’affaires, ses missions s'articulent de la maniere suivante :
Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale :
- Proposer au responsable de pôle un planning et des actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs de développement commercial du pôle, et suit sa mise en oeuvre,
- Entretenir et développer un portefeuille de comptes clients « cibles »,
- Participer aux actions de lobbying ciblées et à l’élaboration de nouvelles offres,
- Suivre et valider les appels d’offres et les consultations (par ex. RFP) , centraliser l’information,
- Etre garant du respect du budget commercial du pôle,
- Communiquer régulièrement avec le coordinateur commercial,
- Réaliser une veille concurrentielle sur les marchés identifiés dans la stratégie du pôle.
Management des équipes commerciales :
- Accompagner les chargés d’affaires lors du montage et l’émission des offres commerciales spécifiques et/ou stratégiques,
- Valider les offres selon les règles de délégation de l’entreprise,
- Établir et organiser le plan de formation des commerciaux (techniques de ventes et prestations techniques) ,
- Analyser quotidiennement et ajuster le cas échéant les plans d’action commerciaux avec les chargés d’affaires.
Garant des informations commerciales saisies dans le CRM (GoPaas)
- Superviser la bonne utilisation des outils par les commerciaux (mise à jour des données Clients / Sites / Affaires) ,
- Assurer le suivi commercial et le reporting auprès du responsable de pôle à travers les remontées de l’outils CRM,
- Suivre les indicateurs de performance et est force de proposition pour le suivi de la Performance.
Profil recherché
De formation Ingénieur ou école de commercial, vous justifiez d'une expérience minimum de 5 à 7 ans dans la vente de services techniques.
Dôté d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu pour votre capacité à travailler en équipe sur des sujets techniques. Votre rigueur et votre sens du client seront des atouts appréciables pour mener à bien votre mission.
Vos qualités de manager, votre dynamisme et votre détermination, sont des atouts indispensables pour réussir pleinement et vous épanouir dans les missions qui vous seront confiées.
Anglais courant apprécié.
Déplacements réguliers à prévoir en région SUD EST.