Présentation de la société : SEWAN
Référence interne : C3
Créée en 2007, Sewan est née du constat que la transition numérique des entreprises reste encore trop complexe. Avec l’ambition de simplifier les communications des entreprises, Sewan s’est développée autour d’un modèle économique innovant en marque blanche et d’une plateforme SaaS devenue le cœur de son ADN : Sophia.
Sophia est une solution entièrement automatisée, accessible via une interface intuitive. Elle permet à nos partenaires et clients de commander, configurer et déployer facilement un large catalogue de services cloud et télécom destinés aux utilisateurs : téléphonie hébergée, centres d'appels, téléphonie mobile, lien d'accès, hébergement cloud et cybersécurité.
Aujourd’hui, plus de 1 M d'utilisateurs en entreprise font confiance aux solutions et à l'expertise de Sewan. L’entreprise s’appuie sur un réseau solide de 1 350 partenaires distributeurs et accompagne 165 000 clients professionnels.
Avec trois acquisitions en Espagne, Belgique et récemment aux Pays-Bas, Sewan poursuit son expansion européenne. Elle a réalisé en 2019 une levée de fonds record de 75 M€ et atteint un chiffre d’affaires de 188 M€ en 2024.
Missions
L’équipe Grands Comptes positionne les offres et services de Sewan auprès des ETI et des clients Grands Comptes.
Nos équipes s’adressent à différents secteurs d’activité grâce à des solutions agiles et simples à adapter aux besoins de chaque DSI : industrie, banques et assurances, retail, entreprises en multi-sites.
Les actions sont diverses et vont du développement du portefeuille entreprises aux réponses aux appels d’offres, ainsi qu’à la prospection du marché.
Les Ingénieurs d’Affaires doivent fidéliser et développer un parc clients en proposant nos services.
Vous maîtrisez la vente de solutions B to B et aspirez à enrichir votre expérience en intégrant l'un des leaders de la transformation numérique et des télécommunications ?
Ce poste d'ingénieur d'affaires est une opportunité unique pour dynamiser votre carrière !
Missions principales :
- Promouvoir et commercialiser les solutions et services proposés par Sewan auprès d'une clientèle variée (PME, ETI, SBF120 et CAC40) .
- Détecter les opportunités et analyser les besoins des clients et prospects : vous effectuez une veille active sur les évolutions du marché et maîtrisez les enjeux de votre secteur.
- Mener les négociations commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente pour préparer des propositions personnalisées.
- Piloter le cycle de vente de bout en bout : obtention des engagements, closing des ventes, développement autonome du chiffre d'affaires.
- Négocier des contrats complexes et répondre aux appels d'offres jusqu'à la signature.
Utiliser les outils internes et le CRM pour assurer le reporting, l’animation et la mobilisation des ressources internes/externes.
Profil recherché
- Formation commerciale supérieure.
- Expérience réussie dans la vente de solutions IT / Cloud / télécom auprès de PME, ETI ou grands comptes (SBF120, CAC40) .
- Bonne culture des télécoms et de l’IT (produits, services & écosystème) .
- Commercial développeur, orienté résultats, capable de travailler avec autonomie et rigueur.
- Sens développé de l'écoute client et capacité à construire des relations durables.
Nous vous apportons :
- Une formation complète à nos produits et services.
- Une culture d’entreprise tournée vers l’innovation, avec une expertise reconnue dans les télécoms et le Cloud.
- Une rémunération attractive et un véhicule de fonction.
- Un cadre de travail stimulant, dans une entreprise dynamique.
- Des perspectives d’évolution, portées par une politique ambitieuse de mobilité interne et de formation continue.