Présentation de la société : ORANGE SA
Rejoindre les équipes d' Orange Wholesale International (OWI) , c'est échanger avec des équipes réparties dans plus de 20 pays (représentant 40 nationalités) et participer à un challenge collectif au sein d'un contexte marché B2B en pleine évolution autour d'un large éventail de solutions innovantes : Data, Voix, Services mobiles, Sécurité & Anti-fraude.Au sein de la Division Orange Wholesale, OWI fournit la connectivité à l'international aux opérateurs et aux acteurs internet du monde entier.
OWI regroupe les activités opérateurs internationaux et réunit une grande variété des métiers d'une activité commerciale dans une entité dynamique et à taille humaine :
- Vente,
- Avant-vente et expertise,
- Marketing et digital,
- Services Client et SAV,
- Administration des ventes,
- Fonctions support.
Missions
"Le build et le run vous connaissez ! Venez travailler avec moi sur la partie think and build pour construire le nouveau modèle de mesure de performance des vendeurs" [Orchidée, manager]THINK and BUILD
- Vous mettez en oeuvre les plans d'incentives à la vente et à la performance
- Vous concevez de nouveaux KPI semestriels
- Vous améliorez les KPI existants sur la base de votre expertise du sales incentives plan et de vos échanges avec les entités du groupe
- Vous élaborez des rapports sur les performances de ventes réelles
- Grâce à de l'analyse prédictive, vous formulez des recommandations relatives aux performances en analysant les tendances semestrielles
- Vous collaborez avec les membres de l'équipe pour examiner les exigences
- Vous concevez des solutions et des produits livrables
- Vous mettez en évidence les risques et opportunités au sein de l'équipe de rémunération (performance vs niveau de récompense)
- Vous fournissez un soutien 'commercial argumenté' et analysé aux ventes
Compétences
Les indispensables
- Vous êtes de formation bac + 5 en science de l'ingénierie, big data, statistique, finance, marketing des finances, école de commerce
- Vous avez une expérience de 5 ans dans le domaine
- Les données n'ont plus de secret pour vous ! Vous savez les faire parler grâce à des outils type Database, Excel, Power BI..
- Vous avez une expérience confirmée en performance des ventes (sales performance) ou management de projet de transformation
- La connaissance des bases de données, des APIS, de la programmation en langage de données est un plus( sql, azure, python)
- Vous bénéficiez d'un accompagnement à votre arrivée de votre manager et de l'équipe
Profil recherché
- Pédagogue, vous savez expliquer simplement vos prises de décisions et convaincre
- La satisfaction client est votre priorité
- Vous analysez les données de performances pour les aligner avec la stratégie de l'entité
- Vous analysez les données de la part variable vendeur pour améliorer la performance commerciale
- De nature organisée, vous savez respecter les délais en hiérarchisant les tâches à traiter en priorité
- Travailler au quotidien en anglais ? Easy !