Présentation de la société : VEOLIA ENERGIE FRANCE

Notre mission : Ressourcer le monde !  

Veolia Energie & Décarbonation, spécialiste dans l'efficacité énergétique, propose des solutions sur-mesure en matière de performance énergétique pour ses clients publics et privés. 

D’ici à 2050, la consommation énergétique de la France devra être réduite de moitié. Cet objectif ne pourra être atteint sans s’entourer de nouveaux talents pour nous aider à répondre aux enjeux de la transformation énergétique.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial H/F, dynamique et expérimenté(e) , pour rejoindre notre équipe et développer notre département Tertiaire.

Missions

Les principales responsabilités :  

• Assurer le développement et le suivi de l'activité commerciale du département Tertiaire
• Développer l’argumentaire commercial et participer à l’élaboration des offres
• Animer les équipes de manière transversale

Pour aller dans le détail :

Développement et suivi :

• Être responsable/garant(e) du maintien et du développement du portefeuille en collaboration avec les services d'exploitation
• Négocier et rédiger les avenants sur son portefeuille
• Fournir une assistance au démarrage des contrats commerciaux auprès de l'exploitation

Commerce :

• Représenter Veolia Energie & Décarbonation lors d'événements commerciaux (salons, soutenance, RDV client)
• Être responsable/garant(e) :
  • de la qualité des études
  • du pilotage et de la gestion des projets commerciaux
  • du développement de nouveaux prospects
  • du respect de la stratégie commerciale dans son domaine d'activité
  • du reporting de l'activité auprès de la Direction

Appels d'Offres :  

• Être responsable/garant(e) de l’élaboration par la Direction Etudes et Projets de dossiers techniques et appels d'offres (candidature, mémoires techniques, chiffrage, devis)
• Étudier les offres réalisées par la Direction Etudes et Projets

Management transverse :

• Assurer une cohésion au sein des différents services intervenants aux réponses à appels d’offres
• Animer les équipes afin de travailler en mode projet
• Identifier les ressources et les piloter pour mener à bien les dossiers
• Veiller à ce que les collaborateurs soient dotés des moyens suffisants pour réaliser leurs missions

L’ensemble de ces missions et responsabilités seront tenues dans le respect de la politique générale de l’entreprise et du groupe.

Profil recherché

• Idéalement de formation Commerciale et Technique Bac+5 dans le domaine de l'énergie, de la performance énergétique et environnementale des bâtiments ou du génie thermique
• Expérience de 4 ans minimum, sur des fonctions commerciales, dans les services énergétiques (exploitation/maintenance thermique/climatique, performance énergétique)
• Connaissance impérative du marché tertiaire
• Expérience en pilotage et gestion de projets avec des personnes de divers horizons (technique, commercial, juridique)
• Capacité à présenter, expliquer, défendre et argumenter des projets
• Forte capacité à négocier
• Ecoute et capacité à prendre des décisions
• Savoir développer et entretenir un réseau professionnel
• Aptitude à travailler en équipe
• Permis B indispensable