SPIE ICS : RESPONSABLE PARTENAIRES (H/F)

Poste
CDI - Non Cadre
Niveau d'étude
Bac+5 (Master / Ingénieur)
Univers
Informatique, web et numérique
Métier
Systèmes d'informations - Télécom : Système/Réseaux/Base de Données
Localisation
Malakoff (92, Hauts-de-Seine)

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Présentation de la société : SPIE ICS

SPIE accompagne la transition énergétique et la transformation numérique.

Notre ambition ?
Développer un monde toujours plus smart et responsable grâce au savoir-faire reconnu d'une communauté de passionnés qui aiment se réinventer et transmettre. Des audacieux qui entreprennent chaque jour. Des professionnels qui se révèlent dans la diversité de leurs missions et de leurs métiers.
Leader européen indépendant des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, SPIE compte 47 200 collaborateurs répartis dans plusieurs pays dont 19 000 en France. Avec 400 sites sur tout le territoire, nos filiales recrutent partout en France.

SPIE ICS accompagne la transformation numérique de ses clients à travers une offre globale de solutions et de services.
Labellisée Entreprise de Services Numériques Responsable en 2021, SPIE ICS conçoit des solutions sur mesure, efficientes et durables. Nos équipes s'inscrivent dans une logique de proximité et accompagnent les métiers et la DSI dans leur performance, grâce à des projets IT maîtrisés et innovants.

Chez nous, la mixité ne se décrète pas elle se construit dans le temps. Nous sommes convaincus que la complémentarité des profils est créatrice de valeur. Dans chacun de nos métiers et, dans toutes nos filiales, nous favorisons la mixité et la diversité car elles sont un levier de performance individuelle et collective.

Missions

Rattaché à la Direction Achats il ou elle est en charge de la relation globale avec les partenaires définis. Il s'attache à renforcer la relation et ainsi augmenter le développement du business et la compétitivité de SPIE ICS.
Véritable acteur de proximité dans la relation que SPIE ICS entretient avec ses partenaires stratégiques, il pilote et anime la relation au quotidien avec ses interlocuteurs partenaires, et contribue à la bonne visibilité de SPIE ICS pour le positionnement sur les marchés clés.

  • Marketing :
    Effectue l'analyse des données internes et externes afin de :
    • Définir la stratégie du segment.
    • Définir le positionnement et la stratégie du portefeuille.
  • Management de la relation partenaire :
  • Anime la relation fournisseurs dans le but de :
  • Créer de la valeur (Capture de l'innovation, veille technologique, générations de leads anticipation des programmes d'incentive…) ,
  • Réaliser des économies
  • D'améliorer la performance au niveau France sur son périmètre en prenant en compte les exigences RSE.
  • Assure la promotion de la proposition de valeur de SPIE ICS chez les partenaires
  • Procède à l'évaluation des fournisseurs et élabore avec eux des plans d'amélioration continuent associés.
  • Anime & pilote les Business Reviews avec les fournisseurs stratégiques en présentiel.
  • Participe impérativement aux événements fournisseurs et y représente l
  • Développe la relation entre les métiers (Centre de services, RH, RSE, Expertises, Marketing, Finance…)
  • Contrats :
    • Travaille avec les opérationnels dans le cadre de déploiements de nouvelles offres issues des partenaires ou de transformation de bases installées.
    • Participe aux principaux projets entre SPIE ICS et le Partenaire pour maximiser les chances de succès.
    • Suit le portefeuille commercial entre les opérations et le partenaire en coordination avec les acheteurs de proximités
  • Indicateurs et plans d'actions :
  • Met en place des indicateurs pour mesurer l'avancement de la relation, des plans d'actions, la fréquence des contacts, le MIX Solutions et l'évolution du chiffre avec les partenaires définis. + Génération de leads.
*Management transverse
  • Anime l'équipe partenaire dans le but de maximiser le co-marketing, les remises arrière et les certifications.
  • Assure la cohérence entre la stratégie des Directions d'Activité, des Centres de Services et la stratégie partenaire nationale
  • Accompagne les plans d'actions de développement des Directions d'activité et Centre de Services
  • Communique et capitalise sur les bonnes pratiques et les évolutions programmatiques des partenaires

Profil recherché

Curieux,
Esprit d'équipe,
Travail en transverse,
Sens du service,
Connaissance de l univers IT et ESN
Il a su développer lors de ses précédentes expériences toutes ces connaissances.
Etre force de proposition.