ORANGE SA : BUSINESS MANAGER WORKSPACE - CONNECTIVITÉ - CLOUD (F/H)

Poste
CDI - Cadre
Niveau d'étude
Bac+5 (Master / Ingénieur)
Univers
Télécommunication et Réseaux
Métier
Systèmes d'informations - Télécom
Localisation
Nantes (44, Loire-Atlantique)

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Présentation de la société : ORANGE SA

Au sein du Groupe Orange, la Direction Entreprises France est au service des entreprises réparties sur tout le territoire national. Le Segment Entreprises couvre 35000 clients privés et publics sur l'ensemble du territoire et est organisé autour de 5 Directions Entreprises Régionales, une Direction du Service Clients Entreprises et une Direction Métier.

Notre organisation est basée sur une présence forte dans toutes les régions avec des équipes au plus proche de nos clients pour les accompagner avec notre proposition de valeur unique dans leurs projets de transformation et faire du numérique un vrai levier de performance et de compétitivité.

Au sein de la Direction Entreprises, les Directions commerciales sont responsables de la mise en oeuvre de notre stratégie commerciale sur leur territoire, dans l'objectif de faire face à nos enjeux, de répondre aux exigences de nos clients et d'atteindre nos ambitions de croissance durable et profitable.

Venez rejoindre la Direction Entreprises Grand Ouest et intégrez une agence de près de 400 collaborateurs qui s'allient au quotidien pour satisfaire nos clients entreprises

Missions

"Vous avez pour mission principale de mettre en oeuvre la stratégie de compte définie avec l'Account Manager (AM) sur les offres des domaines digital services (solutions Cloud) , Connectivité (LAN/Wifi) , et Communications Services (téléphonie et collaboration) ." [Franck, manager]
  • Vous conduisez les ventes et traitez les affaires complexes de vos domaines jusqu'à leur signature, de bout en bout et de manière autonome et/ou en coordination avec nos Unités d'Affaires/filiales pour les offres complexes ou en offre sur mesure.
  • Vous opérez le choix du ou des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client.
  • Vous qualifiez les projets, construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur vos domaines de spécialisation
  • Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière et porter la marge
  • Vous garantissez la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l'entreprise.
  • Vous assurez le suivi et le reporting de votre activité commerciale dans le système d'information.
Compétences
  • Diplômé-e de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce.
  • Vous disposez d'une forte expérience commerciale sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII)
  • Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché
  • Vous maitrisez la génération de nouvelles affaires au sein de co

Profil recherché

"Vous êtes un maillon essentiel de l'équipe du haut de marché sur le périmètre des Pays de Loire." [Franck, manager]
  • Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler sur les projets à forte valeur sont vos points forts
  • Vous êtes reconnu.e pour votre qualité d'écoute et votre capacité à être force de proposition
  • Vous avez une capacité avérée à gérer, développer et conclure de nouvelles relations avec les clients de manière indépendante
  • Vous savez travailler de manière autonome et respecter les délais et les objectifs