RENAULT GROUP : MOBILIZE - KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)

Poste
CDI
Univers
Automobile et mobilité
Localisation
Le Plessis-Robinson (92, Hauts-de-Seine)

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Présentation

Mission :

Le Key Account Manager doit prospecter et développer de nouveaux marchés de clients (principalement hors secteur OEM automobile, en assurer le suivi et poursuivre le développement du portefeuille clients grands-comptes existants. Son rôle a un impact direct sur les résultats (CA, marge…) de la société.

Responsabilités :

  • Assurer la prospection et le développement de nouveaux marché et déceler les projets créant de la valeur pour Elto
  • Gérer et suivre les nouveaux contacts/leads
  • Animer, entretenir, développer des contacts réguliers avec ceux-ci
  • Sur le portefeuille existant / créé, gérer la relation commerciale en visitant régulièrement les clients
  • Assurer un bon relationnel avec les décideurs au sein de l’organisation des entreprises clientes, signaler et gérer les évolutions au sein de cette organisation
  • Assurer le suivi des offres technico-commerciales au niveau européen:
  • Assurer une activité de conseil et de proposition de solutions adaptées aux besoins prospects/clients
  • Analyser les demandes, appels d’offre, cahier des charges
  • Rédiger les réponses/offres technico commerciales en lien avec les pays Elto
  • Présenter et défendre ces offres auprès des prospects/clients en lien avec les pays Elto
  • Assurer la mise en œuvre des projets une fois les appels d’offres remportés
  • Assurer l’après-vente / satisfaction client
  • Développer le CA, la marge en lien avec les objectifs commerciaux d’Elto
  • Animer et assurer le relai local en pays (MD Elto pays, Resp. Commerciaux pays) des prospects/clients contactés
  • Assurer le reporting de son activité
  • Maintenir une veille concurrentielle sur les prix, solutions, spécificités du marché/concurrence

Liens internes/externes (autres que hiérarchique) :

  • Elto pays (MD, Resp Commerciaux, Resp technique)
  • Equipes Elto Holding (produit, achat, IT, Marketing…)
  • Mobilize Corporate et pays
  • Fournisseurs
  • Partenaires (IT, événementiel…)

Profil:

  • 5 à 10 ans dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur de l’énergie et des infrastructures de recharge
  • Connaissances des techniques de vente, négociation et marketing
  • Capacités d’analyse et de synthèse
  • Bon rédactionnel
  • Sens de l’écoute, orienté client, goût du contact
  • Capacités managériales, bon gestionnaire

Langues :

Parfaitement bilingue Français, Anglais

Lieu de travail :

Région parisienne + déplacements Europe

Suivi et mesure de la performance :

KPI #1 : CA

KPI #2 : EBITDA/Marge

KPI #3 : nombre de leads/prospects

KPI #4 : taux de transformation signature / lead / prospects

KPI #5 : nombre de PDC installés

Métier

Commerce

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